Índice
Listas de e-mail são um dos ativos mais valiosos para o seu empreendimento. Ao possuir uma lista de assinantes engajados, não é necessário depender de algoritmos de mídias sociais em constante mutação para alcançar seu público-alvo.
Em vez disso, é possível criar regularmente campanhas email para converter novos assinantes em clientes pagantes. Um estudo conduzido pela Campaign Monitor revela que 64% das empresas utilizam email para alcançar seus clientes.
Dessa forma, as empresas podem engajar efetivamente seus leads e preparar seu público para futuros lançamentos, vendas e outras promoções. Adicionalmente, estratégias de marketing email podem auxiliar na redução das taxas de abandono de carrinho e na recuperação de receita perdida.
No entanto, expandir sua lista email não é uma tarefa simples. Será necessário dispor de formulários de inscrição email que lhe capacitem a capturar os endereços de e-mail daqueles que visitam sua página web.
Para auxiliá-lo nessa empreitada, discutiremos os benefícios dos formulários de inscrição email, compartilharemos estratégias para aumentar as inscrições email e apresentaremos exemplos práticos de formulários de inscrição email altamente eficazes para inspiração.
Índice
Por Que Utilizar um Formulário de Inscrição por E-mail
Primeiramente, um formulário bem projetado combinado com texto persuasivo e posicionamento estratégico proporciona aos visitantes uma maneira eficiente de se inscreverem em sua lista email.
O marketing por e-mail permanece como uma estratégia de marketing digital de primeira linha, gerando $42 para cada $1 investido, um retorno sobre o investimento de 4200%. Isso significa que é possível acessar potenciais fontes de receita simplesmente dispondo de um formulário de inscrição email em seu website.
Além disso, quando alguém voluntariamente fornece seu endereço email, você obtém um convite permanente para a caixa de entrada dessa pessoa.
Isso não apenas significa que você pode alcançar pessoas genuinamente interessadas no que tem a oferecer, mas também que você pode utilizar uma das ferramentas de marketing mais persuasivas disponíveis — boletins informativos email.
De acordo com o Content Marketing Institute, 31% dos profissionais de marketing B2B afirmam que os boletins informativos email são a melhor maneira de nutrir a geração de leads. Por meio de conteúdo constante e personalizado, é possível converter leads em clientes duradouros.
Por fim, formulários de inscrição email altamente direcionados podem auxiliar na segmentação de assinantes com base no que eles se inscrevem. Dessa forma, é possível enviar-lhes campanhas email mais relevantes para seus interesses e desejos, melhorando suas taxas de abertura, clique e conversão.
Para assegurar que você possa usufruir do que os formulários de inscrição email têm a oferecer, certifique-se de seguir as melhores práticas listadas abaixo.
Como Potencializar a Eficácia de Seus Formulários de Inscrição por E-mail
Embora o aumento de inscrições email possa parecer complexo, é possível expandir rapidamente sua lista email e garantir que ela atraia o público-alvo pretendido com as táticas adequadas.
Eis 13 excelentes métodos para impulsionar as inscrições email:
- Dedique Tempo ao Design do Formulário
- Posicione Formulários de Adesão em Múltiplas Páginas
- Utilize Texto Persuasivo
- Adicione um Atalho ao Menu Principal
- Utilize uma Chamada para Ação Atrativa
- Ofereça Algo em Contrapartida
- Não Exagere na Quantidade de Campos do Formulário
- Crie uma Página de Destino
- Promova Sua Lista em Contas de Mídias Sociais
- Utilize Popups de Intenção de Saída
- Realize Testes A/B em Seus Formulários
- Crie um Questionário
- Organize uma Promoção
1. Dedique Tempo ao Design do Formulário
Primeiramente, o design do seu formulário é de suma importância. Deve estar em conformidade com sua marca, mas destacar-se do restante do seu website para ser facilmente perceptível.
A utilização de cores secundárias em sua paleta de cores corporativa é uma excelente maneira de assegurar que o design do seu formulário não se confunda com o restante do seu website.
2. Posicione Formulários de Adesão em Múltiplas Páginas
Se você está verdadeiramente empenhado em expandir sua lista de email, não é suficiente adicionar apenas um formulário de inscrição de email e esperar resultados extraordinários. Ao invés disso, você deve adicionar formulários a múltiplas páginas em seu website.
Fizzle recomenda que você adicione formulários de adesão a:
- A caixa de destaque em sua página inicial
- O meio ou o final de sua página ‘Sobre’
- Publicações individuais do blog
- A barra lateral do blog
- O rodapé do seu website
- Uma ou mais páginas como popups que aparecem após os visitantes permanecerem um determinado tempo no seu website ou rolarem a página
Não se esqueça de monitorar suas taxas de conversão para cada formulário online, de modo que você possa observar quais formulários estão funcionando bem e quais não estão. Isso permite que você realize ajustes e otimizações quando necessário.
3. Utilize Texto Persuasivo
“Inscreva-se em nossa lista de email” não soa muito estimulante. Em vez de texto genérico, utilize verbos de ação e destaque os benefícios de preencher seu formulário de inscrição na newsletter.
Alguns exemplos incluem:
- “Mantenha-se atualizado com as últimas novidades.”
- “Obtenha ofertas especiais e descontos.”
- “Não enviaremos spam.”
- “Receba conteúdo exclusivo.”
É ainda mais eficaz se você puder incluir com que frequência eles podem esperar receber sua newsletter. Por exemplo, adicionar “semanalmente”, “duas vezes por mês” e formulações similares é uma excelente maneira de estabelecer a expectativa desde o início.
4. Adicione um Atalho ao Menu Principal
A barra horizontal é o tipo mais comum de menu de navegação de websites. Aproveite isso incluindo um atalho para um formulário de inscrição de email no topo.
Assegure-se de que se destaque do restante do menu atribuindo-lhe uma cor de fundo diferente.
5. Utilize uma Chamada para Ação Atrativa
Mesmo que você desenhe um formulário visualmente atraente e utilize texto persuasivo, seu árduo trabalho pode ser desperdiçado ao utilizar uma chamada para ação (CTA) genérica como “Enviar” ou “Inscrever-se”.
Em vez disso, seja criativo com suas CTAs e utilize linguagem orientada à ação para fazer com que os visitantes se sintam entusiasmados em se inscrever.
Por exemplo:
- Junte-se ao clube
- Torne-se um VIP/insider
- Envie-me meu desconto/presente
- Obtenha seu download
- Reivindique seu presente
- Baixe sua cópia
Estas CTAs são todas conversacionais, persuasivas e diretas. Elas encorajam os visitantes a se inscreverem sem utilizar linguagem genérica.
6. Ofereça Algo em Contrapartida
A pessoa média recebe 121 e-mails por dia. A última coisa que alguém deseja é mais um email em sua caixa de entrada.
Se você deseja aumentar as inscrições de email em seu website, considere oferecer algo em troca.
Isso pode ser um chamariz na forma de uma atualização de conteúdo ou um guia gratuito. Também pode ser uma sessão de treinamento em vídeo, uma gravação de áudio exclusiva ou um código de cupom.
O aspecto mais crucial a ser lembrado é que o chamariz deve estar relacionado ao que você tem a oferecer. Caso contrário, você terá dificuldade em converter esses assinantes em clientes pagantes.
Dica profissional: algumas pessoas podem tentar abusar do seu formulário de inscrição e utilizar e-mails inválidos ou temporários para se inscrever e obter sua oferta gratuita. Solução simples: utilize verificação de email em tempo real em seus formulários! Verifique os endereços de e-mail no momento da entrada e não permita que email inválidos, descartáveis ou digitados incorretamente passem pelo seu formulário.
7. Não Exagere nos Campos do Formulário
Embora diversos estudos afirmem que menos é mais quando se trata de campos de formulário, a questão não é tão simples.
Por exemplo, a HubSpot constatou que as taxas de conversão diminuíram conforme o número de campos aumentava, mas a queda não foi tão acentuada quanto se poderia esperar, com 10 campos apresentando desempenho ligeiramente inferior a um único campo.
Por outro lado, um estudo da Unbounce demonstrou que a redução do comprimento do formulário resultou em menos inscrições de email.
Então, o que isso significa para você?
Em última análise, depende de quanta informação você precisa dos visitantes. Na maioria dos casos, um campo para nome e outro para email são mais do que suficientes. Ter dois campos remove o atrito e torna o processo de inscrição fácil.
No entanto, pode haver casos em que você necessite de mais informações. Nesse caso, faça a si mesmo as seguintes perguntas:
- O formulário é fácil de entender e preencher?
- Os dados que você está coletando são suficientes para converter leads em clientes?
- O valor da sua oferta supera o valor das informações que os visitantes lhe fornecerão?
- Cada campo individual serve a um propósito?
- Campos adicionais realmente ajudarão você a encontrar leads de alta qualidade?
8. Crie uma Página de Destino
Crie uma página de destino dedicada em seu site para a lista de email. A página de destino deve facilitar ao máximo a inscrição em sua newsletter de email e estar livre de quaisquer distrações.
Você pode criá-la facilmente com a ajuda do Elementor, escolhendo o Elementor Canvas para o Layout da Página.
Isso também torna a página de destino fácil de compartilhar nas redes sociais ou de incluir como um link em sua biografia.
9. Promova Sua Lista nas Redes Sociais
Você não pode adicionar um formulário de inscrição de email às suas plataformas de redes sociais, mas isso não significa que você não possa usar as redes sociais para expandir sua lista de email. Como mencionamos acima, você pode compartilhar o link para sua página de destino ou incluí-lo como um link em sua biografia.
Você também pode falar sobre os benefícios que os visitantes obtêm ao se inscreverem em sua lista de email para incentivá-los a clicar em sua página de destino.
Outra maneira de promover sua lista de email é fornecer aos visitantes um trecho das campanhas de email que você enviou anteriormente, para que eles possam ter uma amostra do que podem esperar.
Se você tiver assinantes de email que responderam aos seus e-mails e disseram coisas positivas sobre sua newsletter ou campanhas, compartilhe isso como prova social e transforme seguidores em assinantes.
10. Utilize Popups de Intenção de Saída
A intenção de saída é uma tecnologia que detecta quando os usuários pretendem deixar seu site e mostra um formulário de inscrição de email em popup em resposta. Isso oferece aos visitantes outra oportunidade de se envolverem com seu conteúdo e os encoraja a se inscreverem, mesmo que não estejam prontos para fazer uma compra.
De acordo com um estudo da RocketFuel, entre 26-70% dos visitantes do site o abandonarão e nunca retornarão. Um formulário com tecnologia de intenção de saída pode ajudar a converter visitantes adicionais que estão deixando seu site em assinantes de email.
11. Realize Testes A/B em Seus Formulários
Um teste dividido ou A/B permite que você teste duas ou mais versões de seus formulários para ver quais versões têm melhor desempenho. O funcionamento é simples.
Você cria diferentes versões do seu formulário e configura um teste A/B. Uma parte dos visitantes do seu site verá uma versão do formulário, enquanto outros verão as versões alternativas.
Uma vez concluído o processo de teste A/B, você saberá qual formulário converte melhor e poderá continuar exibindo-o para seu público.
Tenha em mente que o teste A/B não é exclusivo para formulários. Você também pode realizar testes A/B em suas páginas de destino.
12. Crie um Quiz
Se você deseja uma maneira envolvente de aumentar as inscrições de email, considere criar um quiz. De acordo com a Ion Interactive, o conteúdo interativo, como quizzes, converte moderadamente ou muito bem 70% das vezes.
Os questionários são divertidos para os seus visitantes, pois ninguém consegue resistir a aprender mais sobre si mesmo ou testar seus conhecimentos.
Adicionalmente, um questionário é uma excelente forma de segmentar seu público e criar campanhas email altamente direcionadas.
13. Realize um Sorteio
Um sorteio é outra excelente maneira de aumentar as inscrições no email. No entanto, não cometa o erro de oferecer um item genérico como um iPad para o seu sorteio. Fazer isso resultará em todos participando do seu sorteio porque querem um iPad e não porque estão interessados em suas ofertas.
Em vez disso, ofereça um produto de menor preço ou, se você vende serviços, uma sessão de consultoria ou um serviço de nível inferior como prêmio.
Isso garante que apenas as pessoas que provavelmente comprarão de você participem do sorteio. Dessa forma, você terá mais facilidade em convertê-los de leads para clientes pagantes.
Excelentes Exemplos de Formulários de Inscrição de E-mail
Agora que você sabe como aumentar sua taxa de inscrição no email, vamos examinar quatro exemplos eficazes de formulários de inscrição no email. Use-os como inspiração ao projetar seu próximo formulário.
1. Anthropologie
Anthropologie possui um formulário de inscrição email simples com um campo para endereço email e um botão. No entanto, o cabeçalho e o subtítulo deixam claro por que você deve se inscrever — você será o primeiro a saber sobre novos produtos e ofertas especiais.
Se você ama a marca e deseja ter prioridade em conteúdo exclusivo e promoções, é difícil resistir à inscrição para receber seus e-mails.
2. Mudança Inteligente
Intelligent Change é a empresa por trás do Five Minute Journal e do Productivity Planner. Seu formulário de inscrição tem um design relativamente minimalista, mas utiliza um texto poderoso.
Para começar, ele oferece um valor imediato e um benefício claro de por que você deve se inscrever. Afinal, quem não quer uma dose de inspiração em sua caixa de entrada?
Em segundo lugar, a linguagem do subtítulo oferece prova social na forma de quantos assinantes eles têm e faz você se sentir como se estivesse se juntando a um clube grande, embora exclusivo.
3. West Elm
West Elm é uma conhecida loja de móveis que optou por um formulário popup minimalista, mas altamente eficaz. O formulário popup tem um título principal que oferece um livro de colorir gratuito e um subtítulo menor que elabora os benefícios de uma assinatura email.
O que torna este formulário eficaz é a imagem à direita que mostra como é uma página do livro de colorir, para que você saiba exatamente o que está recebendo.
4. James Clear
James Clear é o autor do best-seller Atomic Habits. Assim que você acessa sua página inicial, notará um grande título que destaca o benefício mais significativo de seu livro, acompanhado por um simples formulário de inscrição email.
O formulário solicita que você baixe o primeiro capítulo do livro gratuitamente e inclui um único campo para endereço email.
Este é um excelente exemplo de um título repleto de benefícios com um formulário que remove o atrito e facilita a inscrição em sua lista como um visitante de primeira vez.
5. BH Cosmetics
BH Cosmetics é uma marca popular de maquiagem que oferece uma ampla gama de produtos. Quando você visita o site da empresa, um grande display com seu lançamento mais recente o recebe.
Quando você rola ou tenta sair do site, um popup aparece. O popup oferece um desconto de 10% para se inscrever na lista email da empresa, e você pode aplicar o desconto ao seu pedido imediatamente.
A empresa de cosméticos faz um excelente trabalho ao aproveitar ao máximo seu popup de intenção de saída.
Aumente Sua Lista de Assinantes Com Estas Práticas Eficazes
Obter mais inscrições email para sua lista tem muitos benefícios. Isso lhe permite nutrir e engajar assinantes para convertê-los em clientes pagantes para sua loja de e-commerce.
Uma lista email ativa é um público-alvo aquecido pronto para comprar quando você lança um produto ou serviço.
Aumentar as inscrições email pode parecer desafiador, mas se você seguir as dicas e melhores práticas que delineamos, estará no caminho certo para expandir sua lista de assinantes.
Boa sorte!
Procurando por conteúdo novo?
Receba artigos e insights em nossa newsletter semanal.
Ao inserir seu email, você concorda em receber e-mails da Elementor, incluindo e-mails de marketing,
e concorda com nossos Termos e Condições e Política de Privacidade.
