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Las suscripciones por correo electrónico son una parte esencial de la construcción de su marca. Incluso en 2021, se clasifican en un alto nivel para la mayoría de las empresas en cuanto a impulsar las ventas y representan una oportunidad de marketing fantástica. Según HubSpot, el retorno de inversión para el marketing por correo electrónico se sitúa en un 4200%.
Sin embargo, lograr que los visitantes del sitio web completen formularios puede parecer imposible en ocasiones.
Para ayudar, examinaremos cómo aumentar las conversiones en su página de destino. Abordaremos los elementos de su página de destino en los que debe enfocarse y cómo realizar esos cambios.
También revisaremos algunos ejemplos de las mejores páginas de destino que ponen en práctica estas técnicas. Cada una emplea diferentes técnicas dependiendo de su público objetivo, demostrando que no existe una solución única para las tasas de conversión de páginas de destino.
Tabla de Contenidos
Elementos de una Página de Destino que Convierte
Para maximizar la tasa de conversión de su página de destino, necesitará incluir diferentes elementos en sus páginas de destino para alentar a los visitantes a proporcionarle su correo electrónico o hacer clic en el CTA. Es probable que algunos funcionen mejor dependiendo de su audiencia, diseño de la página de destino e intención, pero puede utilizar más de uno de estos elementos a la vez.
Son los siguientes:
Formularios de Correo Electrónico
Un elemento básico durante décadas, el humilde formulario de correo electrónico sigue siendo un pilar en las conversiones. Un formulario de correo electrónico integrado es crucial para recopilar direcciones.
Mantenga el formulario simple, solicitando solo una dirección de correo electrónico y posiblemente el nombre de su invitado. No solicite un número de teléfono. Recuerde que la mayoría de las personas escribirán esto en su dispositivo móvil, y cada campo adicional que tengan que completar aumenta la probabilidad de que abandonen el formulario.
Llamadas a la Acción (CTAs)
La parte más importante de su página de destino, el botón de CTA debe ser llamativo y destacarse. Los buenos CTAs utilizan texto en negrita, contornos, animación al pasar el cursor y colores contrastantes.
El texto en estos debe ser limitado, por lo que se suelen utilizar frases como «gratis», «oferta por tiempo limitado» o «regístrese», dependiendo de la acción deseada. La tasa de conversión de su página de destino depende de un CTA fuerte, así que no lo trate como algo secundario.
Texto
El texto que utilice en su página de destino puede convencer a alguien de hacer clic en suscribirse o ignorarlo. Desea proporcionar a los usuarios información útil, como la frecuencia con la que envía correos electrónicos y el tipo de información que un suscriptor puede esperar recibir.
Menos texto en negrita a veces puede funcionar mejor que párrafos que expliquen su producto en detalle. Después de todo, The Washington Post informó que casi el 70% de los lectores compartieron historias en redes sociales sin leer más allá del titular.
La elección de palabras también debe ser emocionante, no comercial, y es una buena idea probar diferentes variaciones para ver qué resuena con sus visitantes.
Popups
Un mal necesario del marketing digital. Aunque tendemos a desagradar estos como consumidores, es innegable que las ventanas emergentes funcionan. La tasa de conversión actual para las ventanas emergentes oscila alrededor del 3%, pero aumenta con un buen diseño y una estrategia de mercadotecnia eficaz.
Sleeknote descubrió que programar una ventana emergente para aparecer después de ocho segundos produjo una tasa de conversión del 3,62% en comparación con solo el 1,61% cuando la ventana emergente aparecía después de 20 segundos.
Las ventanas emergentes de salida, incluyendo imágenes, campos de texto limitados y redacción, afectan la conversión de una ventana emergente, por lo que se recomienda experimentar con diferentes ventanas emergentes utilizando pruebas A/B en sus páginas de destino de generación de prospectos para encontrar el mejor rendimiento para su sitio web.
Contenido Restringido
A todos les agradan las cosas gratuitas. Sin embargo, no se puede obtener nada sin dar algo a cambio, por lo que parece justo proporcionar su dirección de correo electrónico para acceder a un seminario web o una plantilla. Es una táctica común para aumentar la tasa de conversión de la página de destino.
WPForms descubrió que los libros electrónicos son los más populares, con un 27,7% de los profesionales del marketing ofreciéndolos. Los seminarios web y las herramientas gratuitas también son opciones populares; la clave es proporcionar contenido valioso a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante.
Mejor aún, las personas que se suscriben han indicado que les agrada el contenido que usted crea. Si ofrece más de un tipo de contenido restringido, es aconsejable segmentar sus listas de correo electrónico para realizar un seguimiento del rendimiento y mejorar la experiencia del usuario.
Cómo Aumentar la Tasa de Conversión de la Página de Destino
Para aumentar la tasa de conversión de su página de destino para suscripciones por correo electrónico, necesita llamados a la acción claros con visuales atractivos, una estructura fácil de navegar y un diseño rápido y adaptable que anticipe las acciones del lector.
Aquí hay siete formas de poner esto en acción:
1. Texto Breve y Directo
Incluya información suficiente para transmitir su mensaje, pero sin abrumar a los usuarios. Unbounce informa que las páginas de destino con menos de 100 palabras convierten un 50% mejor que las páginas con más de 500 palabras.
Mantenga el texto interesante y en línea con su marca.
2. Incluya Siempre un Formulario de Suscripción Integrado
Típicamente, se puede encontrar un formulario de suscripción por correo electrónico justo en el centro de la página o en el pie de página. Se considera una buena práctica de diseño incluir un formulario de correo electrónico en el pie de página de su sitio web. Los visitantes que se desplazan hasta ese punto saben lo que están buscando.
3. Incluya Llamados a la Acción Visualmente Atractivos
Pruebe múltiples llamados a la acción con diferentes frases como «Suscribirse», «Enviar» o «Descubrir Más». Los colores contrastantes, las fuentes fáciles de leer y las pantallas sin desorden impulsan a más usuarios a tomar acción. Puede encontrar docenas de ventanas emergentes y llamados a la acción prediseñados o diseñar los suyos propios.
4. Formularios Emergentes
Como mencionamos anteriormente, las ventanas emergentes pueden ser muy efectivas si se cronometran correctamente. Agregue condiciones y desencadenantes a sus ventanas emergentes para obtener el máximo provecho de ellas.
Puede configurarlas para que se carguen después de un tiempo establecido, al detectar la intención de salida o cuando un visitante llega a un área específica de su página de destino.
Tampoco necesita limitarse a una sola ventana emergente. Si opera una tienda de comercio electrónico, podría tener varias ventanas emergentes diferentes dependiendo de si un usuario tiene una cuenta en su tienda, en qué página se encuentra y si está intentando salir de una página de carrito de compras antes de comprar.
5. Muestre Su Prueba Social
El 63% de los consumidores afirma que prefiere comprar productos en línea que tengan tanto reseñas como calificaciones. Lo mismo puede decirse de ofrecer datos sensibles como su correo electrónico. Para aumentar la tasa de conversión de su página de destino, necesita demostrar que vale la pena.
Puede generar confianza entre sus visitantes y su marca con testimonios, reseñas, logotipos de empresas con las que trabaja o recomendaciones de expertos.
6. Los Formularios Rápidos y Adaptables a Dispositivos Móviles Convierten Mejor
Asuma que su público objetivo ideal está accediendo a su sitio web desde un dispositivo móvil y construya en torno a un diseño adaptable. MailChimp descubrió que puede aumentar su tasa de clics en un 15% en dispositivos móviles cambiando a correo electrónico de marketing adaptable.
Los tiempos de carga más rápidos reducen la tasa de rebote y aumentan la tasa de clics.
7. Practique un Buen Diseño
Puede resultar arduo lograr el equilibrio adecuado entre accesibilidad y atractivo visual. No se desea que la página de aterrizaje esté excesivamente saturada, pero es necesario transmitir información suficiente para motivar a los visitantes a ingresar sus datos.
La tasa de conversión de su página de aterrizaje puede incrementarse mejorando la apariencia de la misma.
Incluya espacio en blanco y animación en su diseño para dirigir la atención hacia sus llamadas a la acción, añada bordes alrededor de sus botones para asegurar que destaquen del fondo de su página web, y cree un orden lógico para que los usuarios lo sigan.
Ejemplos de Páginas de Aterrizaje de Alta Conversión
Ahora que conoce qué elementos y estructura general funcionan, es momento de observar esos diseños de páginas de aterrizaje en acción.
A continuación, encontrará una selección de páginas de aterrizaje bellamente elaboradas con llamadas a la acción efectivas y fáciles de localizar. Estos sitios web tienen diferentes públicos objetivo y utilizan diversas tácticas para aumentar su tasa de conversión de páginas de aterrizaje.
1. Frankentoon Studio
Este estudio de diseño cuenta con un diseño rápido y receptivo para captar la atención y convertir a los visitantes ocasionales. El estudio enumera todas las herramientas con las que trabajan y alienta a los usuarios a examinar sus portafolios. También ofrecen un paquete de pinceles gratuito para nuevos suscriptores por correo electrónico.
2. ChipCity
Las galletas mejoran todo. Esta empresa de masa de galletas congelada tiene su formulario de correo electrónico debajo de las imágenes de deliciosos postres. La galleta a la derecha se acerca al formulario en patineta mientras se desplaza, dirigiendo su mirada hacia la llamada a la acción que es fácilmente visible en rosa sobre blanco.
3. Hone
La formación en liderazgo se ha digitalizado por el momento, pero Hone no permite que eso los frene. Ofrecen cursos de liderazgo en línea y muestran abundante prueba social para generar confianza en su marca antes de compartir su formulario de registro por correo electrónico.
Solo requieren dos entradas, el número de empleados y el correo electrónico laboral.
4. Totem Automobili
Esta página de aterrizaje rezuma lujo y elegancia. Las animaciones suaves y los campos dinámicos resaltan la apariencia clásica de este automóvil 100% eléctrico de una manera moderna que complementa el producto.
Justo al final, puede encontrar el formulario de correo electrónico en simple blanco y negro con el mensaje inductor de FOMO «no se pierda las nuevas actualizaciones» justo encima del formulario. Un gran diseño se combina con una llamada a la acción convincente.
Reflexiones Finales
Lograr que más personas se suscriban a su lista de correo electrónico le otorgará mayor independencia en sus esfuerzos de marketing y lo conectará con los clientes. Existe una razón por la cual cuatro de cada cinco especialistas en marketing afirmaron que preferirían renunciar a las redes sociales antes que al marketing por correo electrónico.
Las páginas de aterrizaje son un espacio excelente para obtener estas direcciones de correo electrónico, pero debe ajustar su diseño, contenido y redacción para optimizarlas y fomentar las conversiones.
Las buenas prácticas de diseño incluyen gráficos de alta calidad con texto fácil de leer. Las animaciones y los videos también atraen la atención, pero se desea que su página de aterrizaje sea receptiva y extremadamente rápida para evitar que los usuarios abandonen antes de registrarse.
Además, las pruebas A/B desempeñan un papel en casi todos los aspectos de su proceso de optimización de páginas de aterrizaje, desde la cantidad de texto en su página hasta el número de campos de formulario que decide que es óptimo.
Para facilitar las pruebas, Elementor cuenta con más de 25 plantillas de páginas de aterrizaje con integración de formularios para ayudarle a probar nuevos diseños y crear una nueva página de aterrizaje o formulario de registro para diferentes segmentos de audiencia. Pruébelas hoy mismo.
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