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As inscrições por email são uma parte essencial da construção da sua marca. Mesmo em 2021, elas classificam-se entre as principais prioridades para a maioria das empresas na geração de vendas e constituem uma oportunidade de marketing fantástica. De acordo com a HubSpot, o ROI para o marketing de email situa-se em 4200%.
No entanto, conseguir que os visitantes do website preencham formulários pode parecer impossível por vezes.
Para ajudar, analisaremos como aumentar as conversões na sua página de destino. Abordaremos os elementos da sua página de destino nos quais focar e como fazer essas alterações.
Também examinaremos alguns exemplos das melhores páginas de destino que põem estas práticas em bom uso. Cada uma emprega técnicas diferentes dependendo do seu público-alvo, provando que não existe uma solução única para as taxas de conversão de páginas de destino.
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Elementos de uma Página de Destino Que Converte
Para maximizar a taxa de conversão da sua página de destino, será necessário incluir diferentes elementos nas suas páginas de destino para encorajar os visitantes a fornecerem o seu email, clicarem no CTA. Alguns provavelmente funcionarão melhor dependendo do seu público, design da página de destino e intenção, mas pode usar mais de um destes elementos ao mesmo tempo.
São os seguintes:
Formulários de email
Um elemento fundamental há décadas, o humilde formulário de email continua a ser um pilar nas conversões. Um formulário de email incorporado é crucial para coletar endereços.
Mantenha o formulário simples, solicitando apenas um endereço de email e possivelmente o nome do seu visitante. Não solicite um número de telefone. Lembre-se que a maioria das pessoas estará digitando isso no seu dispositivo móvel, e cada campo adicional que eles têm que preencher aumenta a chance de abandonarem o formulário.
Chamadas para Ação (CTAs)
A parte mais importante da sua página de destino, o botão CTA deve ser chamativo e destacar-se. Bons CTAs usam texto em negrito, contornos, animação ao passar o mouse e cores contrastantes.
O texto nestes deve ser limitado, então usar frases como “grátis”, “oferta por tempo limitado” ou “inscreva-se” são frequentemente utilizadas dependendo da ação desejada. A taxa de conversão da sua página de destino depende de um CTA forte, então não o trate como algo secundário.
Texto
O texto que você usa na sua página de destino pode convencer alguém a clicar em se inscrever ou ignorá-lo. Você quer fornecer aos usuários boas informações, como com que frequência você envia GenericProductName4s e que tipo de informação um assinante pode esperar receber.
Menos texto em negrito às vezes pode funcionar melhor do que parágrafos explicando seu produto em detalhes. Afinal, The Washington Post relatou que quase 70% dos leitores compartilharam histórias nas redes sociais sem ler além do título.
A escolha das palavras também deve ser empolgante, não comercial, e testar diferentes variações é uma boa ideia para ver o que ressoa com seus visitantes.
Popups
Um mal necessário do marketing digital. Embora tenhamos tendência a rejeitá-los enquanto consumidores, é inegável que os elementos emergentes são eficazes. A taxa de conversão atual para elementos emergentes oscila em torno de 3%, mas aumenta com um bom design e uma estratégia de marketing adequada.
A Sleeknote constatou que a exibição de um elemento emergente após oito segundos resultou em uma taxa de conversão de 3,62%, em comparação com apenas 1,61% quando o elemento emergente era exibido após 20 segundos.
Os elementos emergentes de saída, incluindo imagens, campos de texto limitados e conteúdo textual, afetam a conversão de um elemento emergente, portanto, é recomendável experimentar diferentes configurações utilizando testes A/B em suas páginas de destino de geração de leads para identificar o melhor desempenho para o seu website.
Conteúdo Restrito
Todos apreciam itens gratuitos. Contudo, não é possível obter algo sem oferecer algo em troca, então fornecer seu endereço de email em troca de acesso a um webinário ou modelo parece uma troca justa. Essa é uma tática comum para aumentar a taxa de conversão da página de destino.
A WPForms constatou que os e-books são os mais populares, com 27,7% dos profissionais de marketing oferecendo-os. Webinários e ferramentas gratuitas também são opções populares; o fundamental é fornecer conteúdo valioso em troca do endereço de email do seu visitante.
Ainda melhor, as pessoas que se inscrevem indicam que apreciam o conteúdo que você produz. Se você oferece mais de um tipo de conteúdo restrito, é aconselhável segmentar suas listas de email para monitorar o desempenho e aprimorar a experiência do usuário.
Como Aumentar a Taxa de Conversão da Página de Destino
Para aumentar sua taxa de conversão de página de destino para inscrições de email, é necessário ter chamadas para ação claras com elementos visuais atraentes, uma estrutura de fácil navegação e um design responsivo e rápido que antecipe as ações do leitor.
Aqui estão sete maneiras de colocar isso em prática:
1. Texto Conciso e Direto
Inclua informações suficientes para transmitir sua mensagem, mas não sobrecarregue os usuários. A Unbounce relata que páginas de destino com menos de 100 palavras convertem 50% melhor do que páginas com mais de 500 palavras.
Mantenha o texto interessante e alinhado com sua marca.
2. Sempre Inclua um Formulário de Inscrição Incorporado
Normalmente, você pode encontrar um formulário de inscrição de email no centro da página ou no rodapé. É considerada uma boa prática de design incluir um formulário de email no rodapé do seu website. Os visitantes que rolam até essa parte sabem o que estão procurando.
3. Inclua Chamadas para Ação Visualmente Atraentes
Teste múltiplas chamadas para ação com frases diferentes, como “Inscreva-se”, “Enviar” ou “Saiba Mais”. Cores contrastantes, fontes de fácil leitura e telas sem poluição visual compelem mais usuários a tomar ação. Você pode encontrar dezenas de elementos emergentes e chamadas para ação pré-fabricados ou projetar os seus próprios.
4. Formulários Emergentes
Como mencionamos anteriormente, os elementos emergentes podem ser extremamente eficazes se cronometrados corretamente. Adicione condições e gatilhos aos seus elementos emergentes para obter o máximo de eficácia.
Você pode configurá-los para carregar após um tempo determinado, na intenção de saída ou quando um visitante alcança uma área específica da sua página de destino.
Você não precisa se limitar a um único elemento emergente. Se você administra uma loja de comércio eletrônico, pode ter diferentes elementos emergentes dependendo se o usuário possui uma conta em sua loja, em qual página ele está e se está tentando sair da página do carrinho de compras antes de efetuar a compra.
5. Exiba Sua Prova Social
63% dos consumidores afirmam que preferem comprar produtos online que possuem tanto avaliações quanto classificações. O mesmo pode ser dito sobre fornecer dados sensíveis como seu email. Para aumentar sua taxa de conversão de página de destino, você precisa provar que vale a pena.
Você pode construir confiança entre seus visitantes e sua marca com depoimentos, avaliações, logotipos de empresas com as quais você trabalha ou recomendações de especialistas.
6. Formulários Rápidos e Responsivos para Dispositivos Móveis Convertem Melhor
Presuma que seu público-alvo ideal está acessando seu website em dispositivos móveis e desenvolva em torno de um design responsivo. A MailChimp constatou que é possível aumentar sua taxa de cliques em 15% em dispositivos móveis ao adotar o marketing email responsivo.
Tempos de carregamento mais rápidos reduzem a taxa de rejeição e aumentam a taxa de cliques.
7. Pratique um Bom Design
Pode ser desafiador encontrar o equilíbrio adequado entre acessibilidade e apelo visual. Não é desejável que sua página de destino seja demasiadamente saturada, porém é necessário transmitir informações suficientes para encorajar os visitantes a fornecerem seus dados.
A taxa de conversão de sua página de destino pode ser incrementada ao aprimorar o aspecto visual da mesma.
Incorpore espaços em branco e animações em seu design para direcionar o olhar para suas chamadas para ação, adicione bordas ao redor de seus botões para garantir que se destaquem do plano de fundo de sua página, e crie uma ordem lógica para os usuários seguirem.
Exemplos de Páginas de Destino com Alta Conversão
Agora que você está ciente dos elementos e da estrutura geral que funcionam, é o momento de observar esses designs de páginas de destino em ação.
A seguir, você encontrará uma seleção de páginas de destino primorosamente elaboradas com chamadas para ação facilmente localizáveis e eficazes. Estes websites possuem públicos-alvo distintos e empregam diversas táticas para aumentar a taxa de conversão de suas páginas de destino.
1. Frankentoon Studio
Este estúdio de design possui um design rápido e responsivo para capturar a atenção e converter visitantes casuais. O estúdio lista todas as ferramentas com as quais trabalham e incentiva os usuários a verificarem seus portfólios. Eles também oferecem um pacote de pincéis gratuito para novos cadastros no email.
2. ChipCity
Cookies tornam tudo melhor. Esta empresa de massa de cookie congelada tem seu formulário email abaixo das imagens de sobremesas deliciosas. O cookie à direita se aproxima do formulário em um skate conforme você rola a página, direcionando seu olhar para a chamada para ação, que é facilmente visível em rosa sobre fundo branco.
3. Hone
O treinamento de liderança migrou para o formato digital por ora, mas a Hone não está permitindo que isso os desacelere. Eles oferecem cursos de liderança online e exibem uma abundância de provas sociais para construir confiança em sua marca antes de compartilhar seu formulário de cadastro email.
Eles requerem apenas duas entradas: o número de funcionários e o email de trabalho.
4. Totem Automobili
Esta página de destino transpira luxo e elegância. As animações suaves e os campos dinâmicos destacam o visual clássico deste automóvel 100% elétrico de uma maneira moderna que complementa o produto.
Na parte inferior, você pode encontrar o formulário email em preto e branco simples, com a frase indutora de FOMO ‘não perca as novas atualizações’ logo acima do formulário. Um excelente design encontra uma chamada para ação convincente.
Considerações Finais
Obter mais pessoas para se cadastrarem em sua lista email proporcionará maior independência em seus esforços de marketing e o conectará com os clientes. Há uma razão pela qual quatro em cada cinco profissionais de marketing afirmaram que prefeririam abdicar das mídias sociais ao marketing email.
As páginas de destino são um excelente espaço para obter esses endereços email, mas você deve ajustar seu design, conteúdo e texto para otimizá-las e incentivar conversões.
Boas práticas de design incluem gráficos de alta qualidade com texto de fácil leitura. Animações e vídeos também atraem o olhar, mas você deseja que sua página de destino seja responsiva e extremamente rápida para evitar que os usuários a abandonem antes de se cadastrarem.
Além disso, os testes A/B desempenham um papel em quase todos os aspectos do processo de otimização de sua página de destino, desde a quantidade de texto em sua página até o número de campos do formulário que você considera ideal.
Para facilitar os testes, o Elementor possui mais de 25 modelos de páginas de destino com integração de formulários para ajudá-lo a experimentar novos designs e criar uma nova página de destino ou formulário de cadastro para diferentes segmentos de público. Experimente-os hoje.
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