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E-Mail-Anmeldungen sind ein essentieller Bestandteil des Markenaufbaus. Selbst im Jahr 2021 rangieren sie für die meisten Unternehmen hoch in Bezug auf die Umsatzgenerierung und stellen eine hervorragende Marketingmöglichkeit dar. Laut HubSpot liegt der ROI für email-Marketing bei 4200%.
Es kann jedoch zeitweise unmöglich erscheinen, Websitebesucher dazu zu bringen, Formulare auszufüllen.
Um hierbei zu unterstützen, werden wir erörtern, wie man die Konversionen auf Ihrer Zielseite steigern kann. Wir werden die Elemente Ihrer Zielseite behandeln, auf die Sie sich konzentrieren sollten, und wie Sie diese Änderungen vornehmen können.
Darüber hinaus werden wir einige Beispiele für die besten Zielseiten durchgehen, die diese Praktiken effektiv umsetzen. Sie setzen jeweils unterschiedliche Techniken ein, abhängig von ihrer Zielgruppe, was beweist, dass es keine Universallösung für Konversionsraten von Zielseiten gibt.
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Elemente einer konvertierenden Zielseite
Um die Konversionsrate Ihrer Zielseite zu maximieren, müssen Sie verschiedene Elemente auf Ihren Zielseiten einbinden, um Besucher dazu zu ermutigen, Ihnen ihre email zu geben oder auf den CTA zu klicken. Einige werden wahrscheinlich besser funktionieren, abhängig von Ihrem Publikum, dem Design der Zielseite und der Absicht, aber Sie können mehr als eines dieser Elemente gleichzeitig verwenden.
Es handelt sich um die folgenden:
E-Mail-Formulare
Als Konstante seit Jahrzehnten bleibt das bescheidene email-Formular ein Grundpfeiler der Konversionen. Ein eingebettetes email-Formular ist entscheidend für die Sammlung von Adressen.
Halten Sie das Formular einfach, indem Sie nur nach einer email-Adresse und möglicherweise dem Namen Ihres Gastes fragen. Fragen Sie nicht nach einer Telefonnummer. Bedenken Sie, dass die meisten Personen dies auf ihrem mobilen Gerät eingeben werden, und jedes zusätzliche Feld, das sie ausfüllen müssen, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie das Formular abbrechen.
Handlungsaufforderungen (CTAs)
Der wichtigste Teil Ihrer Zielseite, die CTA-Schaltfläche sollte ins Auge fallen und sich abheben. Gute CTAs verwenden fettgedruckten Text, Umrisse, Hover-Animationen und kontrastierende Farben.
Der Text in diesen sollte begrenzt sein, daher werden oft Phrasen wie „kostenlos“, „zeitlich begrenztes Angebot“ oder „jetzt anmelden“ verwendet, abhängig von der gewünschten Aktion. Die Konversionsrate Ihrer Zielseite hängt von einem starken CTA ab, behandeln Sie ihn daher nicht als Nebensache.
Text
Der Text, den Sie auf Ihrer Zielseite verwenden, kann jemanden dazu bringen, sich anzumelden oder es zu ignorieren. Sie möchten den Nutzern gute Informationen geben, wie zum Beispiel, wie oft Sie E-Mails versenden und welche Art von Informationen ein Abonnent erwarten kann.
Weniger Text in Fettschrift kann manchmal besser funktionieren als Absätze, die Ihr Produkt detailliert erklären. Immerhin berichtete The Washington Post, dass fast 70% der Leser Geschichten in sozialen Medien teilten, ohne über die Überschrift hinaus zu lesen.
Die Wortwahl sollte auch aufregend sein, nicht werblich, und es ist eine gute Idee, verschiedene Variationen zu testen, um zu sehen, was bei Ihren Besuchern Anklang findet.
Popups
Ein notwendiges Übel des digitalen Marketings. Obwohl wir als Verbraucher dazu neigen, diese nicht zu mögen, lässt sich nicht leugnen, dass Pop-ups funktionieren. Die derzeitige Konversionsrate für Pop-ups bewegt sich im Bereich von 3%, steigt jedoch mit einem guten Design und einer fundierten Marketingstrategie.
Sleeknote ermittelte, dass ein Pop-up, das nach acht Sekunden erscheint, eine Konversionsrate von 3,62% erzielte, im Vergleich zu lediglich 1,61%, wenn das Pop-up erst nach 20 Sekunden angezeigt wurde.
Exit-Pop-ups, einschließlich Bilder, begrenzte Textfelder und Werbetexte, beeinflussen allesamt die Konversion eines Pop-ups. Daher empfiehlt es sich, mit verschiedenen Pop-ups mittels A/B-Tests auf Ihren Lead-Generierungs-Landingpages zu experimentieren, um die effektivste Variante für Ihre Website zu identifizieren.
Geschützter Content
Jeder schätzt kostenlose Angebote. Allerdings erhält man bekanntlich nichts ohne Gegenleistung, weshalb es als angemessen erscheint, die email-Adresse im Austausch für den Zugang zu einem Webinar oder einer Vorlage bereitzustellen. Dies stellt eine gängige Taktik zur Steigerung der Konversionsrate von Landingpages dar.
WPForms ermittelte, dass E-Books mit 27,7% die beliebteste Option unter Marketingexperten darstellen. Webinare und kostenlose Tools erfreuen sich ebenfalls großer Beliebtheit; der Schlüssel liegt darin, wertvolle Inhalte im Austausch für die email-Adresse des Besuchers anzubieten.
Noch vorteilhafter ist, dass Personen, die sich für Ihr Angebot registrieren, damit ihr Interesse an Ihren erstellten Inhalten bekunden. Sofern Sie mehr als eine Art von geschütztem Content anbieten, empfiehlt sich eine Segmentierung Ihrer email-Listen, um die Performance zu verfolgen und das Nutzererlebnis zu optimieren.
Wie man die Konversionsrate von Landingpages steigert
Um die Konversionsrate Ihrer Landingpage für email-Anmeldungen zu erhöhen, benötigen Sie eindeutige Handlungsaufforderungen mit ansprechenden visuellen Elementen, eine benutzerfreundliche Struktur sowie ein schnelles, responsives Design, das die Aktionen des Lesers antizipiert.
Im Folgenden finden Sie sieben Möglichkeiten, dies in die Praxis umzusetzen:
1. Knappe und direkte Texte
Inkludieren Sie ausreichend Informationen, um Ihren Standpunkt zu vermitteln, ohne die Nutzer zu überfordern. Unbounce berichtet, dass Landingpages mit weniger als 100 Wörtern eine um 50% höhere Konversionsrate aufweisen als Seiten mit über 500 Wörtern.
Halten Sie den Text interessant und im Einklang mit Ihrer Marke.
2. Integrieren Sie stets ein eingebettetes Anmeldeformular
Typischerweise findet man ein email-Anmeldeformular zentral auf der Seite oder im Footer. Es gilt als bewährte Designpraxis, ein email-Formular im Footer Ihrer Website zu platzieren. Besucher, die so weit scrollen, wissen in der Regel, wonach sie suchen.
3. Integrieren Sie visuell ansprechende Handlungsaufforderungen
Testen Sie verschiedene Handlungsaufforderungen mit unterschiedlichen Formulierungen wie „Abonnieren“, „Absenden“ oder „Mehr erfahren“. Kontrastreiche Farben, gut lesbare Schriftarten und übersichtliche Bildschirme motivieren mehr Nutzer zum Handeln. Sie können auf zahlreiche vorgefertigte Pop-ups und Handlungsaufforderungen zurückgreifen oder Ihre eigenen entwerfen.
4. Pop-up-Formulare
Wie bereits erwähnt, können Pop-ups bei richtigem Timing äußerst effektiv sein. Fügen Sie Ihren Pop-ups Bedingungen und Auslöser hinzu, um deren Wirksamkeit zu maximieren.
Sie können es so einstellen, dass es nach einer festgelegten Zeit, bei Verlassensabsicht oder wenn ein Besucher einen bestimmten Bereich Ihrer Landingpage erreicht, angezeigt wird.
Sie müssen sich auch nicht auf ein einziges Pop-up beschränken. Wenn Sie einen E-Commerce-Shop betreiben, könnten Sie verschiedene Pop-ups verwenden, abhängig davon, ob ein Nutzer ein Konto in Ihrem Shop hat, auf welcher Seite er sich befindet und ob er versucht, eine Warenkorbseite vor dem Kauf zu verlassen.
5. Präsentieren Sie Ihre sozialen Beweise
63% der Verbraucher geben an, dass sie es bevorzugen, Produkte online zu kaufen, die sowohl Bewertungen als auch Ratings aufweisen. Dasselbe gilt für die Bereitstellung sensibler Daten wie ihrer email. Um Ihre Landingpage-Konversionsrate zu steigern, müssen Sie Ihren Wert unter Beweis stellen.
Sie können das Vertrauen zwischen Ihren Besuchern und Ihrer Marke durch Testimonials, Bewertungen, Logos von Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, oder Expertenempfehlungen aufbauen.
6. Schnelle und mobiloptimierte Formulare konvertieren besser
Gehen Sie davon aus, dass Ihre Zielgruppe Ihre Website auf mobilen Geräten aufruft, und konzentrieren Sie sich auf responsives Design. MailChimp hat festgestellt, dass Sie Ihre Klickrate auf mobilen Geräten um 15% steigern können, indem Sie auf responsives email-Marketing umstellen.
Schnellere Ladezeiten reduzieren die Absprungrate und erhöhen die Klickrate.
7. Praktizieren Sie gutes Design
Es kann schwierig sein, das richtige Gleichgewicht zwischen Zugänglichkeit und visueller Attraktivität zu finden. Sie möchten nicht, dass Ihre Zielseite zu überladen ist, müssen aber genügend Informationen vermitteln, um Besucher zur Eingabe ihrer Daten zu ermutigen.
Ihre Konversionsrate der Zielseite kann durch die Verbesserung des Erscheinungsbildes Ihrer Zielseite gesteigert werden.
Integrieren Sie Weißraum und Animationen in Ihr Design, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Handlungsaufforderungen zu lenken, fügen Sie Rahmen um Ihre Schaltflächen hinzu, damit sie sich vom Hintergrund Ihrer Webseite abheben, und erstellen Sie eine logische Reihenfolge für die Benutzer.
Beispiele für Zielseiten mit hoher Konversionsrate
Nun, da Sie wissen, welche Elemente und allgemeine Struktur funktionieren, ist es an der Zeit, diese Zielseiten-Designs in Aktion zu sehen.
Nachfolgend finden Sie eine Auswahl von ästhetisch ansprechend gestalteten Zielseiten mit leicht auffindbaren, effektiven Handlungsaufforderungen. Diese Webseiten haben unterschiedliche Zielgruppen und verwenden verschiedene Taktiken, um ihre Konversionsrate der Zielseite zu erhöhen.
1. Frankentoon Studio
Dieses Design-Studio verfügt über ein schnelles, responsives Design, um Blicke einzufangen und Gelegenheitsbesucher zu konvertieren. Das Studio listet alle Tools auf, mit denen sie arbeiten, und ermutigt Benutzer, ihre Portfolios zu überprüfen. Sie bieten auch ein kostenloses Pinsel-Paket für neue email-Anmeldungen an.
2. ChipCity
Kekse machen alles besser. Dieses Unternehmen für gefrorenen Keksteig hat ihr email-Formular unterhalb der Bilder von köstlichen Desserts platziert. Der Keks auf der rechten Seite fährt beim Scrollen näher an das Formular heran und lenkt den Blick auf die Handlungsaufforderung, die in leicht sichtbarem Rosa auf Weiß gehalten ist.
3. Hone
Führungskräftetraining ist vorerst digital geworden, aber Hone lässt sich davon nicht aufhalten. Sie bieten Online-Führungskurse an und zeigen eine Fülle von sozialen Beweisen, um Vertrauen in ihre Marke aufzubauen, bevor sie ihr email-Anmeldeformular präsentieren.
Sie benötigen lediglich zwei Eingaben: die Anzahl der Mitarbeiter und die geschäftliche email.
4. Totem Automobili
Diese Zielseite strahlt Luxus und Eleganz aus. Die sanften Animationen und dynamischen Felder betonen das klassische Aussehen dieses zu 100% elektrischen Autos auf eine moderne Art und Weise, die das Produkt komplimentiert.
Ganz unten finden Sie das email-Formular in schlichtem Schwarz-Weiß mit dem FOMO-induzierenden ‚Verpassen Sie keine neuen Updates‘ direkt über dem Formular. Großartiges Design trifft auf einen überzeugenden Handlungsaufruf.
Abschließende Gedanken
Mehr Menschen dazu zu bringen, sich für Ihre email-Liste anzumelden, wird Ihnen mehr Unabhängigkeit in Ihren Marketingbemühungen geben und Sie mit Kunden verbinden. Es gibt einen Grund, warum vier von fünf Marketingexperten sagten, sie würden lieber auf Social Media verzichten als auf email-Marketing.
Zielseiten sind ein hervorragender Raum, um diese email-Adressen zu erhalten, aber Sie sollten ihr Design, ihren Inhalt und ihre Formulierungen optimieren, um Konversionen zu fördern.
Gute Designpraktiken beinhalten hochwertige Grafiken mit gut lesbarem Text. Animationen und Videos ziehen ebenfalls die Aufmerksamkeit auf sich, aber Sie möchten, dass Ihre Zielseite reaktionsschnell und blitzschnell ist, um zu verhindern, dass Benutzer abspringen, bevor sie sich anmelden.
Darüber hinaus spielen A/B-Tests eine Rolle in fast jedem Aspekt Ihres Zielseiten-Optimierungsprozesses, von der Menge des Textes auf Ihrer Seite bis hin zur Anzahl der Formularfelder, die Sie für am besten halten.
Um das Testen zu erleichtern, bietet Elementor über 25 Zielseiten-Vorlagen mit Formularintegration, um Ihnen zu helfen, neue Designs auszuprobieren und eine neue Zielseite oder ein Anmeldeformular für verschiedene Zielgruppensegmente zu erstellen. Probieren Sie sie noch heute aus.
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