Le iscrizioni via email sono una parte essenziale del costruire il tuo brand. Anche nel 2021, sono ancora tra i più importanti per molte aziende nel guidare le vendite e sono un’opportunità di marketing fantastica. Secondo HubSpot, il ROI per l’email marketing è del 4200%.

Tuttavia, convincere i visitatori del sito a compilare i moduli può sembrare a volte impossibile.

Per darti una mano, vedremo come aumentare le conversioni sulla tua landing page. Esamineremo gli elementi della tua landing page su cui concentrarsi e come apportare queste modifiche.

Vedremo anche alcuni esempi delle migliori landing page che mettono in pratica questi consigli. Ognuna di esse impiega tecniche diverse a seconda del pubblico di riferimento, dimostrando che non esiste una soluzione unica per i tassi di conversione delle landing page.

Indice

Elementi di una landing page che converte

Per massimizzare il tasso di conversione della tua landing page, dovrai includere diversi elementi per incoraggiare i visitatori a darti la loro email o cliccare sulla CTA. Alcuni potrebbero funzionare meglio a seconda del tuo pubblico, del design della landing page e dell’intento, ma puoi usare più di uno di questi elementi contemporaneamente.

Sono i seguenti:

Moduli email

Un punto fermo da decenni, l’umile modulo email rimane un elemento fondamentale per le conversioni. Un modulo email incorporato è cruciale per raccogliere gli indirizzi.

Mantieni il modulo semplice, chiedendo solo l’indirizzo email e possibilmente il nome del tuo ospite. Non chiedere il numero di telefono. Ricorda che la maggior parte delle persone compilerà questo su dispositivi mobili, e ogni campo aggiuntivo da inserire aumenta la possibilità che abbandonino il modulo.

Call-to-Action (CTA)

La parte più importante della tua landing page, il pulsante CTA dovrebbe essere accattivante e risaltare. Le buone CTA usano testo in grassetto, contorni, animazioni al passaggio del mouse e colori contrastanti.

Il testo in queste dovrebbe essere limitato, quindi frasi come “gratis”, “offerta a tempo limitato” o “iscriviti” sono spesso usate a seconda dell’azione desiderata. Il tasso di conversione della tua landing page dipende da una CTA forte, quindi non trattarla come un ripensamento.

Testi

Il testo che usi sulla tua landing page può convincere qualcuno a cliccare su iscriviti o a ignorarlo. Vuoi dare agli utenti buone informazioni, come la frequenza con cui invii email e che tipo di informazioni un iscritto può aspettarsi di ricevere.

Meno testo in grassetto a volte può funzionare meglio di paragrafi che spiegano il tuo prodotto in dettaglio. Dopotutto, The Washington Post ha riportato che quasi il 70% dei lettori ha condiviso storie sui social media senza leggere oltre il titolo.

La scelta delle parole dovrebbe anche essere entusiasmante, non pubblicitaria, ed è una buona idea testare diverse varianti per vedere cosa risuona con i tuoi visitatori.

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Leafboards include un codice sconto pop-up nella lingua selezionata dall'utente dopo pochi secondi di scorrimento.

Pop-up

Un male necessario del marketing digitale. Anche se tendiamo a non amarli come consumatori, non si può negare che i popup funzionano. Il tasso di conversione attuale per i popup gira intorno al 3%, ma aumenta con un buon design e una strategia di marketing figa.

Sleeknote ha scoperto che far apparire un popup dopo otto secondi ha portato a un tasso di conversione del 3,62% rispetto all’1,61% quando il popup spuntava dopo 20 secondi.

I popup di uscita, le immagini, i campi di testo limitati e il copy influenzano tutti la conversione di un popup, quindi sperimenta con diversi popup usando il test A/B sulle tue pagine di destinazione per la generazione di lead per trovare quello che funziona meglio per il tuo sito.

Contenuti Gated

Tutti adorano le robe gratis. Non si ottiene nulla per niente, però, quindi dare il tuo indirizzo email in cambio dell’accesso a un webinar o a un modello sembra giusto. È una tattica comune per aumentare il tasso di conversione della landing page.

WPForms ha scoperto che gli ebook sono i più popolari, con il 27,7% dei marketer che li offrono. Anche i webinar e gli strumenti gratuiti sono scelte popolari; l’importante è fornire contenuti di valore in cambio dell’indirizzo email del tuo visitatore.

Ancora meglio, le persone che si iscrivono hanno indicato che gli piace il contenuto che crei. Se offri più di un tipo di contenuto gated, è una buona idea segmentare le tue liste email per tracciare le prestazioni e migliorare l’esperienza utente.

Come Aumentare il Tasso di Conversione della Landing Page

Per aumentare il tasso di conversione della tua landing page per le iscrizioni email, hai bisogno di CTA chiari con visual accattivanti, una struttura facile da navigare e un design veloce e responsive che anticipi le azioni del lettore.

Ecco sette modi per mettere in pratica questo:

1. Testo Breve e Diretto

Includi abbastanza informazioni per far passare il tuo messaggio, ma non sopraffare gli utenti. Unbounce riporta che le landing page con meno di 100 parole convertono il 50% meglio delle pagine con più di 500 parole.

Mantieni il testo interessante e in linea con il tuo brand.

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Il carosello di immagini di Vera e l'intro facile da leggere di 53 parole lo rendono una landing page fantastica per ottenere più prenotazioni.

2. Includi Sempre un Modulo di Iscrizione Incorporato

Di solito puoi trovare un modulo di iscrizione email proprio al centro della pagina o nel footer. È considerata una buona pratica di design includere un modulo email nel footer del tuo sito web. I visitatori che scorrono fino in fondo sanno cosa stanno cercando.

3. Includi CTA Visivamente Attraenti

Prova diversi CTA con frasi diverse come “Iscriviti”, “Invia” o “Scopri di più”. Colori contrastanti, font facili da leggere e schermate pulite spingono più utenti all’azione. Puoi trovare dozzine di popup e CTA preconfezionati o progettare i tuoi.

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Elementor rende facile ridisegnare i popup senza conoscenze di codifica.

4. Moduli Popup

Come abbiamo detto prima, i popup possono essere super efficaci se temporizzati bene. Aggiungi condizioni e trigger ai tuoi popup per ottenere il massimo da loro.

Puoi impostarlo per caricarsi dopo un tempo stabilito, all’intenzione di uscita o quando un visitatore raggiunge un’area specifica della tua landing page.

Non devi limitarti a un solo popup, tra l’altro. Se gestisci un negozio ecommerce, potresti avere alcuni popup diversi a seconda che un utente abbia un account nel tuo negozio, in quale pagina si trovi e se stia cercando di uscire da una pagina del carrello prima di acquistare.

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5. Mostra la Tua Prova Sociale

Il 63% dei consumatori dice di preferire l’acquisto di prodotti online che hanno sia recensioni che valutazioni. Lo stesso vale per l’offerta di dati sensibili come la loro email. Per aumentare il tasso di conversione della tua landing page, devi dimostrare che ne vali la pena.

Puoi costruire fiducia tra i tuoi visitatori e il tuo brand con testimonianze, recensioni, loghi di aziende con cui lavori o raccomandazioni di esperti.

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Minute.ly mostra in modo discreto ma sicuro i brand con cui lavorano per aumentare la fiducia.

6. I Moduli Veloci e Responsive per Mobile Convertono

Presumi che il tuo target ideale stia accedendo al tuo sito su mobile e costruisci intorno al design responsive. MailChimp ha scoperto che puoi aumentare il tuo CTR del 15% su mobile passando all’email marketing responsive.

Tempi di caricamento più veloci riducono il tasso di abbandono e aumentano il CTR.

7. Pratica un buon design

Può essere difficile trovare il giusto equilibrio tra accessibilità e appeal visivo. Non vuoi che la tua landing page sia troppo incasinata, ma devi comunicare abbastanza informazioni per incoraggiare i visitatori a inserire i loro dati.

Puoi aumentare il tasso di conversione della tua landing page migliorandone l’aspetto.

Includi spazi bianchi e animazioni nel tuo design per attirare l’attenzione sulle tue CTA, aggiungi bordi intorno ai pulsanti per farli risaltare sullo sfondo della pagina, e crea un ordine logico da seguire per gli utenti.

Esempi di Landing Page ad Alta Conversione

Ora che sai quali elementi e struttura generale funzionano, è il momento di vedere questi design di landing page in azione.

Qui sotto, troverai una selezione di landing page splendidamente realizzate con CTA facili da trovare ed efficaci. Questi siti web hanno target diversi e usano varie tattiche per aumentare il tasso di conversione della loro landing page.

1. Frankentoon Studio

Questo studio di design ha un design veloce e reattivo per catturare l’attenzione e convertire i visitatori occasionali. Lo studio elenca tutti gli strumenti con cui lavorano e incoraggia gli utenti a dare un’occhiata ai loro portfolio. Offrono anche un pacchetto di pennelli gratuito per i nuovi iscritti alla newsletter.

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6 diversi metodi di contatto sono evidenziati in colori vivaci e contrastanti sulla landing page di Frankentoon Studio, incoraggiando nuovi clic.

2. ChipCity

I biscotti rendono tutto migliore. Questa azienda di impasto per biscotti surgelato ha il loro modulo email sotto le immagini di deliziosi dessert. Il biscotto a destra si avvicina al modulo sullo skateboard mentre scorri, attirando l’attenzione sulla CTA che è di un rosa facile da vedere su sfondo bianco.

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Grafiche carine, animazioni e iscrizione semplice funzionano per il modulo email di Chip City.

3. Hone

La formazione sulla leadership è diventata digitale per il momento, ma Hone non si sta facendo rallentare. Offrono corsi di leadership online e mostrano un sacco di prove sociali per costruire fiducia nel loro marchio prima di condividere il loro modulo di iscrizione email.

Richiedono solo due inserimenti, il numero di dipendenti e l’email di lavoro.

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Prove sociali, colori vivaci e solo due campi da compilare per incoraggiare le conversioni su Hone.

4. Totem Automobili

Questa landing page trasuda lusso ed eleganza. Le animazioni fluide e i campi dinamici mettono in risalto l’aspetto classico di questa auto 100% elettrica in un modo moderno che complimenta il prodotto.

Proprio in fondo, puoi trovare il modulo email in semplice bianco e nero con il “non perderti nuovi aggiornamenti” che induce FOMO appena sopra il modulo. Un ottimo design incontra una call to action convincente.

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Totem Automobili combina design e velocità in una landing page ad alte prestazioni che incoraggia i clic.

Considerazioni Finali

Ottenere più persone che si iscrivono alla tua lista email ti darà più indipendenza nei tuoi sforzi di marketing e ti metterà in contatto con i clienti. C’è un motivo per cui quattro marketer su cinque hanno detto che preferirebbero rinunciare ai social media piuttosto che al marketing via email.

Le landing page sono uno spazio ottimo per ottenere questi indirizzi email, ma dovresti modificare il loro design, contenuto e testo per ottimizzarle e incoraggiare le conversioni.

Le buone pratiche di design includono grafica di alta qualità con testo facile da leggere. Anche le animazioni e i video attirano l’attenzione, ma vuoi che la tua landing page sia reattiva e velocissima per evitare che gli utenti se ne vadano prima di iscriversi.

Inoltre, i test A/B giocano un ruolo in quasi ogni aspetto del processo di ottimizzazione della tua landing page, dalla quantità di testo nella tua pagina al numero di campi del modulo che decidi sia migliore.

Per facilitare i test, Elementor ha oltre 25 modelli di landing page con integrazione dei moduli per aiutarti a provare nuovi design e creare una nuova landing page o modulo di iscrizione per diversi segmenti di pubblico. Provali oggi stesso.