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Les inscriptions par courriel sont un élément essentiel de la construction de votre marque. Même en 2021, elles demeurent primordiales pour la plupart des entreprises en matière de génération de ventes et constituent une opportunité marketing exceptionnelle. Selon HubSpot, le retour sur investissement pour le marketing email s’élève à 4200%.
Néanmoins, il peut parfois sembler impossible d’inciter les visiteurs du site à remplir des formulaires.
Pour vous aider, nous allons examiner comment augmenter les conversions sur votre page d’atterrissage. Nous aborderons les éléments de votre page d’atterrissage sur lesquels il faut se concentrer, et comment effectuer ces modifications.
Nous passerons également en revue quelques exemples des meilleures pages d’atterrissage qui mettent ces pratiques à profit. Chacune d’entre elles emploie des techniques différentes en fonction de leur public cible, démontrant qu’il n’existe pas de solution universelle pour les taux de conversion des pages d’atterrissage.
Table des Matières
Éléments d'une page d'atterrissage qui convertit
Pour maximiser le taux de conversion de votre page d’atterrissage, vous devrez inclure différents éléments sur vos pages d’atterrissage afin d’encourager les visiteurs à vous fournir leur email, cliquer sur l’appel à l’action. Certains sont susceptibles de fonctionner mieux selon votre audience, la conception de la page d’atterrissage et l’intention, mais vous pouvez utiliser plusieurs de ces éléments simultanément.
Ils sont les suivants :
Formulaires de courriel
Pilier depuis des décennies, l’humble formulaire email demeure un élément essentiel des conversions. Un formulaire email intégré est crucial pour la collecte d’adresses.
Gardez le formulaire simple, en ne demandant que l’adresse email et éventuellement le nom de votre visiteur. Ne demandez pas de numéro de téléphone. Rappelez-vous que la plupart des gens saisiront ces informations sur leur appareil mobile, et chaque champ supplémentaire qu’ils doivent remplir augmente les chances qu’ils abandonnent le formulaire.
Appels à l'action (CTA)
La partie la plus importante de votre page d’atterrissage, le bouton CTA doit être accrocheur et se démarquer. Les bons CTA utilisent du texte en gras, des contours, une animation au survol et des couleurs contrastées.
Le texte dans ceux-ci devrait être limité, donc l’utilisation de phrases comme « gratuit », « offre à durée limitée », ou « inscrivez-vous » sont souvent utilisées selon l’action souhaitée. Le taux de conversion de votre page d’atterrissage dépend d’un CTA fort, ne le traitez donc pas comme une réflexion après coup.
Le contenu textuel
Le texte que vous utilisez sur votre page d’atterrissage peut convaincre quelqu’un de cliquer pour s’abonner ou de l’ignorer. Vous voulez donner aux utilisateurs de bonnes informations, comme la fréquence à laquelle vous envoyez des courriels et le type d’informations qu’un abonné peut s’attendre à recevoir.
Moins de texte en gras peut parfois fonctionner mieux que des paragraphes expliquant votre produit en détail. Après tout, The Washington Post a rapporté que près de 70% des lecteurs partageaient des articles sur les médias sociaux sans lire au-delà du titre.
Le choix des mots devrait également être excitant, non commercial, et tester différentes variations est une bonne idée pour voir ce qui résonne avec vos visiteurs.
Popups
Un mal nécessaire du marketing numérique. Bien que nous ayons tendance à les détester en tant que consommateurs, il est indéniable que les pop-ups fonctionnent. Le taux de conversion actuel pour les fenêtres contextuelles oscille autour de 3 %, mais augmente avec une stratégie de conception et de marketing efficace.
Sleeknote a constaté qu’une fenêtre contextuelle apparaissant après huit secondes produisait un taux de conversion de 3,62 %, contre seulement 1,61 % lorsqu’elle apparaissait après 20 secondes.
Les fenêtres contextuelles de sortie, incluant des images, des champs de texte limités et du contenu rédactionnel, influencent toutes la conversion d’une fenêtre contextuelle. Il est donc recommandé d’expérimenter différentes versions en utilisant des tests A/B sur vos pages de destination de génération de prospects afin de déterminer la plus performante pour votre site web.
Contenu à accès restreint
Chacun apprécie les offres gratuites. Néanmoins, rien n’est véritablement gratuit, ainsi, fournir son adresse email en échange de l’accès à un webinaire ou à un modèle semble équitable. Il s’agit d’une tactique courante pour augmenter le taux de conversion des pages de destination.
WPForms a constaté que les livres électroniques étaient les plus populaires, avec 27,7 % des spécialistes du marketing les proposant. Les webinaires et les outils gratuits sont également des choix prisés ; l’essentiel est de fournir un contenu de valeur en échange de l’adresse email de votre visiteur.
Qui plus est, les personnes qui s’abonnent ont manifesté leur intérêt pour le contenu que vous créez. Si vous proposez plus d’un type de contenu à accès restreint, il est judicieux de segmenter vos listes email afin de suivre les performances et d’améliorer l’expérience utilisateur.
Comment augmenter le taux de conversion des pages de destination
Pour augmenter le taux de conversion de vos pages de destination pour les inscriptions email, il est nécessaire d’avoir des appels à l’action clairs avec des visuels attrayants, une structure facile à naviguer, et une conception rapide et réactive qui anticipe les actions du lecteur.
Voici sept façons de mettre cela en pratique :
1. Un contenu concis et direct
Incluez suffisamment d’informations pour faire passer votre message, sans submerger les utilisateurs. Unbounce rapporte que les pages de destination contenant moins de 100 mots convertissent 50 % mieux que celles en contenant plus de 500.
Maintenez le contenu intéressant et en accord avec votre marque.
2. Incluez toujours un formulaire d'inscription intégré
On trouve généralement un formulaire d’inscription email au centre de la page ou dans le pied de page. Il est considéré comme une bonne pratique de conception d’inclure un formulaire email dans le pied de page de votre site web. Les visiteurs qui font défiler jusqu’à cet endroit savent ce qu’ils recherchent.
3. Incluez des appels à l'action visuellement attrayants
Testez plusieurs appels à l’action avec différentes formulations telles que « S’abonner », « Soumettre » ou « En savoir plus ». Des couleurs contrastées, des polices faciles à lire et des écrans dépouillés incitent davantage d’utilisateurs à passer à l’action. Vous pouvez trouver des dizaines de fenêtres contextuelles et d’appels à l’action préconçus ou concevoir les vôtres.
4. Formulaires contextuels
Comme nous l’avons mentionné précédemment, les fenêtres contextuelles peuvent être très efficaces si elles sont bien synchronisées. Ajoutez des conditions et des déclencheurs à vos fenêtres contextuelles pour en tirer le meilleur parti.
Vous pouvez les configurer pour qu’elles se chargent après un temps défini, lors de l’intention de quitter, ou lorsqu’un visiteur atteint une zone spécifique de votre page de destination.
Vous n’êtes pas non plus limité à une seule fenêtre contextuelle. Si vous gérez une boutique de commerce électronique, vous pourriez avoir plusieurs fenêtres contextuelles différentes selon que l’utilisateur possède un compte dans votre magasin, la page sur laquelle il se trouve, et s’il tente de quitter une page de panier avant d’acheter.
5. Montrez votre preuve sociale
63 % des consommateurs déclarent préférer acheter en ligne des produits qui ont à la fois des avis et des évaluations. Il en va de même pour la fourniture de données sensibles comme leur email. Pour augmenter le taux de conversion de votre page de destination, vous devez prouver que vous en valez la peine.
Vous pouvez établir la confiance entre vos visiteurs et votre marque grâce à des témoignages, des avis, des logos d’entreprises avec lesquelles vous travaillez, ou des recommandations d’experts.
6. Des formulaires rapides et adaptés aux mobiles convertissent mieux
Partez du principe que votre cible idéale accède à votre site web sur mobile et concevez autour d’un design réactif. MailChimp a constaté que vous pouvez augmenter votre taux de clics de 15 % sur mobile en passant à un marketing email réactif.
Des temps de chargement plus rapides réduisent le taux de rebond et augmentent le taux de clics.
7. Pratiquer une bonne conception
Il peut être difficile de trouver le juste équilibre entre l’accessibilité et l’attrait visuel. Vous ne souhaitez pas que votre page d’atterrissage soit trop encombrée, mais vous devez transmettre suffisamment d’informations pour encourager les visiteurs à saisir leurs coordonnées.
Le taux de conversion de votre page d’atterrissage peut augmenter en améliorant l’apparence de celle-ci.
Incluez des espaces blancs et de l’animation dans votre conception pour attirer l’attention sur vos appels à l’action, ajoutez des bordures autour de vos boutons pour vous assurer qu’ils se démarquent de l’arrière-plan de votre page web, et créez un ordre logique à suivre pour les utilisateurs.
Exemples de pages d'atterrissage à fort taux de conversion
Maintenant que vous connaissez les éléments et la structure générale qui fonctionnent, il est temps de voir ces conceptions de pages d’atterrissage en action.
Ci-dessous, vous trouverez une sélection de pages d’atterrissage magnifiquement conçues avec des appels à l’action efficaces et faciles à repérer. Ces sites web ont différents publics cibles et utilisent diverses tactiques pour augmenter leur taux de conversion de page d’atterrissage.
1. Frankentoon Studio
Ce studio de design dispose d’une conception rapide et réactive pour attirer l’attention et convertir les visiteurs occasionnels. Le studio énumère tous les outils avec lesquels ils travaillent et encourage les utilisateurs à consulter leurs portfolios. Ils offrent également un pack de pinceaux gratuit pour les nouvelles inscriptions à email.
2. ChipCity
Les biscuits améliorent tout. Cette entreprise de pâte à biscuits surgelée a placé son formulaire email sous les images de délicieux desserts. Le biscuit à droite se rapproche du formulaire en faisant du skateboard lorsque vous faites défiler la page, attirant votre regard vers l’appel à l’action qui est d’un rose facile à voir sur fond blanc.
3. Hone
La formation en leadership est passée au numérique pour le moment, mais Hone ne laisse pas cela les ralentir. Ils proposent des cours de leadership en ligne et montrent de nombreuses preuves sociales pour établir la confiance dans leur marque avant de partager leur formulaire d’inscription à email.
Ils ne requièrent que deux entrées, le nombre d’employés et l’adresse email professionnelle.
4. Totem Automobili
Cette page d’atterrissage respire le luxe et l’élégance. Les animations fluides et les champs dynamiques mettent en valeur l’aspect classique de cette voiture 100% électrique d’une manière moderne qui complimente le produit.
Tout en bas, vous pouvez trouver le formulaire email en simple noir et blanc avec la mention « ne manquez pas les nouvelles mises à jour » juste au-dessus du formulaire, induisant la peur de manquer quelque chose. Un excellent design associé à un appel à l’action convaincant.
Réflexions Finales
Amener plus de personnes à s’inscrire à votre liste email vous donnera plus d’indépendance dans vos efforts de marketing et vous connectera avec les clients. Il y a une raison pour laquelle quatre marketeurs sur cinq ont déclaré qu’ils préféreraient abandonner les médias sociaux plutôt que le marketing email.
Les pages d’atterrissage sont un excellent espace pour obtenir ces adresses email, mais vous devez ajuster leur conception, leur contenu et leur texte pour les optimiser et encourager les conversions.
Les bonnes pratiques de conception incluent des graphiques de haute qualité avec du texte facile à lire. Les animations et les vidéos attirent également l’attention, mais vous voulez que votre page d’atterrissage soit réactive et ultra-rapide pour empêcher les utilisateurs de rebondir avant de s’inscrire.
De plus, les tests A/B jouent un rôle dans presque tous les aspects de votre processus d’optimisation de page d’atterrissage, de la quantité de texte sur votre page au nombre de champs de formulaire que vous jugez optimal.
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