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Les listes de diffusion électronique constituent l’un des actifs les plus précieux pour votre entreprise. Lorsque vous disposez d’une liste d’abonnés engagés, vous n’êtes plus tributaire des algorithmes des médias sociaux en constante évolution pour atteindre votre audience.
En lieu et place, vous pouvez régulièrement créer des campagnes email afin de convertir vos nouveaux abonnés en clients payants. Une étude menée par Campaign Monitor révèle que 64% des entreprises utilisent email pour communiquer avec leur clientèle.
De cette manière, les entreprises peuvent efficacement engager des prospects et préparer leur audience pour de futurs lancements, ventes et autres promotions. En outre, les stratégies de marketing par email peuvent contribuer à réduire les taux d’abandon de panier et à récupérer les revenus perdus.
Néanmoins, l’expansion de votre liste email n’est pas une tâche aisée. Vous aurez besoin de formulaires d’inscription à email qui vous permettent de capturer les adresses électroniques des visiteurs de votre site web.
Pour vous y aider, nous aborderons les avantages des formulaires d’inscription à email, partagerons des stratégies pour augmenter les inscriptions à email et vous présenterons des exemples concrets de formulaires d’inscription à email particulièrement efficaces à titre d’inspiration.
Table des Matières
Pourquoi Utiliser un Formulaire d'Inscription par Courriel
Tout d’abord, un formulaire bien conçu, associé à un texte convaincant et un placement stratégique, offre aux visiteurs un moyen efficace de s’inscrire à votre liste email.
Le marketing par courriel demeure une stratégie de marketing numérique de premier ordre, générant 42 $ pour chaque dollar dépensé, soit un retour sur investissement de 4200%. Cela signifie que vous pouvez exploiter des sources potentielles de revenus simplement en intégrant un formulaire d’inscription à email sur votre site web.
De plus, lorsqu’une personne vous communique volontairement son adresse email, vous disposez d’une invitation permanente dans sa boîte de réception.
Non seulement cela vous permet d’atteindre des personnes véritablement intéressées par votre offre, mais cela vous donne également accès à l’un des outils de marketing les plus persuasifs disponibles — les bulletins d’information email.
Selon le Content Marketing Institute, 31% des spécialistes du marketing B2B affirment que les bulletins d’information email constituent le meilleur moyen de favoriser la génération de prospects. Grâce à un contenu constant et personnalisé, vous pouvez transformer les prospects en clients fidèles.
Enfin, des formulaires d’inscription à email hautement ciblés peuvent vous aider à segmenter les abonnés en fonction de leurs intérêts spécifiques. Ainsi, vous pouvez leur envoyer des campagnes email plus pertinentes par rapport à leurs intérêts et désirs, améliorant vos taux d’ouverture, de clic et de conversion.
Afin de vous assurer de tirer pleinement parti de ce que les formulaires d’inscription à email ont à offrir, veillez à suivre les meilleures pratiques énumérées ci-dessous.
Comment Améliorer l'Efficacité de vos Formulaires d'Inscription par Courriel
Bien que l’augmentation des inscriptions à email puisse sembler complexe, vous pouvez développer rapidement votre liste email et vous assurer qu’elle attire le public visé en adoptant les bonnes tactiques.
Voici 13 excellentes méthodes pour stimuler les inscriptions à email :
- Consacrez du Temps à la Conception du Formulaire
- Placez des formulaires d’inscription sur plusieurs pages
- Utilisez un texte persuasif
- Ajoutez un raccourci au menu principal
- Utilisez un appel à l’action attrayant
- Offrez quelque chose en retour
- N’exagérez pas avec les champs de formulaire
- Créez une page d’atterrissage
- Faites la promotion de votre liste sur les comptes de médias sociaux
- Utilisez des fenêtres contextuelles d’intention de sortie
- Effectuez des tests A/B sur vos formulaires
- Créez un questionnaire
- Organisez un concours
1. Consacrez du temps à la conception du formulaire
Avant tout, la conception de votre formulaire est primordiale. Il doit correspondre à votre marque tout en se démarquant du reste de votre site web afin d’être facilement repérable.
L’utilisation des couleurs secondaires de votre palette de marque est un excellent moyen de s’assurer que la conception de votre formulaire ne se confond pas avec le reste de votre site web.
2. Placez des formulaires d'inscription sur plusieurs pages
Si vous êtes sérieux dans votre démarche de développement de votre liste email, vous ne pouvez pas vous contenter d’ajouter un seul formulaire d’inscription email et espérer des résultats miraculeux. Au lieu de cela, vous devriez ajouter des formulaires sur plusieurs pages de votre site web.
Fizzle recommande d’ajouter des formulaires d’inscription aux endroits suivants :
- La boîte de fonctionnalités sur votre page d’accueil
- Le milieu ou le bas de votre page ‘À propos’
- Les articles de blog individuels
- La barre latérale du blog
- Le pied de page de votre site web
- Une ou plusieurs pages sous forme de fenêtres contextuelles qui apparaissent après que les visiteurs aient passé du temps sur votre site web ou aient fait défiler la page
N’oubliez pas de surveiller vos taux de conversion pour chaque formulaire en ligne afin de voir quels formulaires fonctionnent bien et lesquels ne fonctionnent pas. Cela vous permet d’ajuster et d’optimiser si nécessaire.
3. Utilisez un texte persuasif
« Inscrivez-vous à notre liste email » ne semble pas très excitant. Au lieu d’un texte générique, utilisez des verbes d’action et mettez en avant les avantages de remplir votre formulaire d’inscription à la newsletter.
Voici quelques exemples :
- « Restez informé des dernières nouvelles. »
- « Obtenez des offres spéciales et des réductions. »
- « Nous ne vous enverrons pas de courriers indésirables. »
- « Accédez à du contenu exclusif. »
C’est encore mieux si vous pouvez inclure la fréquence à laquelle ils peuvent s’attendre à recevoir votre newsletter. Par exemple, ajouter « hebdomadaire », « deux fois par mois », et des formulations similaires est un excellent moyen d’établir les attentes dès le début.
4. Ajoutez un raccourci au menu principal
La barre horizontale est le type de menu de navigation de site web le plus courant. Profitez-en en incluant un raccourci vers un formulaire d’inscription email en haut.
Assurez-vous qu’il se démarque du reste du menu en lui donnant une couleur de fond différente.
5. Utilisez un appel à l'action attrayant
Même si vous concevez un formulaire esthétiquement agréable et utilisez un texte persuasif, votre travail acharné peut être gâché en utilisant un appel à l’action (CTA) générique tel que « Soumettre » ou « S’inscrire ».
Au lieu de cela, soyez créatif avec vos CTA et utilisez un langage orienté vers l’action pour faire en sorte que les visiteurs se sentent enthousiastes à l’idée de s’inscrire.
Par exemple :
- Rejoignez le club
- Devenez un VIP/initié
- Envoyez-moi ma réduction/mon cadeau
- Obtenez votre téléchargement
- Réclamez votre cadeau
- Téléchargez votre exemplaire
Ces CTA sont tous conversationnels, persuasifs et directs. Ils encouragent les visiteurs à s’inscrire sans utiliser un langage générique.
6. Offrez quelque chose en retour
La personne moyenne reçoit 121 courriels par jour. La dernière chose que quiconque souhaite est encore un autre email dans sa boîte de réception.
Si vous souhaitez augmenter les inscriptions email sur votre site web, envisagez d’offrir quelque chose en retour.
Cela peut être un aimant de prospects sous la forme d’une amélioration de contenu ou d’un guide gratuit. Il peut également s’agir d’une session de formation vidéo, d’un enregistrement audio exclusif ou d’un code de réduction.
La chose la plus importante à retenir est que l’aimant de prospects doit être lié à ce que vous avez à offrir. Sinon, vous aurez du mal à convertir ces abonnés en clients payants.
Conseil de pro : certaines personnes pourraient essayer d’abuser de votre formulaire d’inscription et utiliser des adresses électroniques invalides ou temporaires pour s’abonner et obtenir votre offre gratuite. Solution simple : utilisez une vérification email en temps réel dans vos formulaires ! Vérifiez les adresses électroniques au moment de leur saisie et ne permettez à aucun email invalide, jetable ou mal orthographié de franchir votre formulaire.
7. N'exagérez pas avec les champs de formulaire
Bien que de nombreuses études affirment que moins est mieux en matière de champs de formulaire, ce n’est pas aussi simple.
Par exemple, HubSpot a constaté que les taux de conversion diminuaient à mesure que le nombre de champs augmentait, mais la baisse n’était pas aussi abrupte que l’on pourrait s’y attendre, dix champs performant légèrement moins bien qu’un seul champ.
À l’inverse, une étude d’Unbounce a montré que la réduction de la longueur du formulaire conduisait à moins d’inscriptions de email.
Alors, qu’est-ce que cela signifie pour vous ?
En fin de compte, cela dépend de la quantité d’informations dont vous avez besoin de la part des visiteurs. Dans la plupart des cas, un nom et un champ email sont plus que suffisants. Avoir deux champs élimine les frictions et facilite le processus d’inscription.
Cependant, il peut y avoir des cas où vous avez besoin de plus. Dans ce cas, posez-vous les questions suivantes :
- Le formulaire est-il facile à comprendre et à remplir ?
- Les données que vous recueillez sont-elles suffisantes pour convertir les prospects en clients ?
- La valeur de votre offre compense-t-elle la valeur des informations que les visiteurs vous fourniront ?
- Chaque champ sert-il un objectif précis ?
- Des champs supplémentaires vous aideront-ils véritablement à trouver des prospects de haute qualité ?
8. Créez une page de destination
Créez une page de destination dédiée sur votre site web pour la liste email. La page de destination devrait rendre l’inscription à votre newsletter email aussi facile que possible et être exempte de toute distraction.
Vous pouvez facilement la créer à l’aide d’Elementor en choisissant Elementor Canvas pour la Mise en page.
Cela rend également la page de destination facile à partager sur les réseaux sociaux ou à inclure comme lien dans votre biographie.
9. Promouvoir votre liste sur les réseaux sociaux
Vous ne pouvez pas ajouter un formulaire d’inscription email à vos plateformes de réseaux sociaux, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser les réseaux sociaux pour développer votre liste email. Comme nous l’avons mentionné précédemment, vous pouvez partager le lien vers votre page de destination ou l’inclure comme lien dans votre biographie.
Vous pouvez également parler des avantages que les visiteurs obtiennent une fois qu’ils s’abonnent à votre liste email pour les inciter à cliquer sur votre page de destination.
Une autre façon de promouvoir votre liste email est de donner aux visiteurs un aperçu des campagnes email que vous avez envoyées précédemment afin qu’ils puissent avoir un avant-goût de ce à quoi ils peuvent s’attendre.
Si vous avez des abonnés email qui ont répondu à vos courriels et ont dit des choses positives sur votre newsletter ou vos campagnes, partagez-le comme preuve sociale et transformez les suiveurs en abonnés.
10. Utilisez des fenêtres contextuelles à intention de sortie
L’intention de sortie est une technologie qui détecte quand les utilisateurs ont l’intention de quitter votre site web et leur montre un formulaire d’inscription email contextuel en réponse. Cela donne aux visiteurs une autre chance de s’engager avec votre contenu et les encourage à s’inscrire même s’ils ne sont pas prêts à faire un achat.
Selon une étude de RocketFuel, entre 26 et 70 % des visiteurs du site web l’abandonneront et ne reviendront jamais. Un formulaire avec technologie d’intention de sortie peut aider à convertir des visiteurs supplémentaires quittant votre site web en abonnés email.
11. Effectuez des tests fractionnés de vos formulaires
Un test fractionné ou test A/B vous permet de tester deux versions ou plus de vos formulaires pour voir quelles versions performent le mieux. Le fonctionnement est simple.
Vous créez différentes versions de votre formulaire et configurez un test fractionné. Une partie de vos visiteurs du site web verra une version du formulaire, tandis que d’autres verront les versions alternatives.
Une fois le processus de test A/B terminé, vous saurez quel formulaire convertit le mieux et pourrez continuer à le montrer à votre audience.
Gardez à l’esprit que les tests fractionnés ne sont pas exclusifs aux formulaires. Vous pouvez également effectuer des tests fractionnés sur vos pages de destination.
12. Créez un questionnaire
Si vous voulez une façon engageante d’augmenter les inscriptions email, envisagez de créer un questionnaire. Selon Ion Interactive, le contenu interactif, comme les questionnaires, convertit modérément ou très bien 70 % du temps.
Les questionnaires sont divertissants pour vos visiteurs, car nul ne peut résister à l’envie d’en apprendre davantage sur soi-même ou de tester ses connaissances.
De surcroît, un questionnaire constitue un excellent moyen de segmenter votre audience et de créer des campagnes email hautement ciblées.
13. Organiser un concours
Un concours est une autre excellente méthode pour accroître les inscriptions à email. Cependant, ne commettez pas l’erreur d’offrir un article générique tel qu’un iPad comme lot. Procéder ainsi entraînerait la participation de tous au concours en raison de leur désir d’obtenir un iPad, et non parce qu’ils sont intéressés par vos offres.
En lieu et place, proposez un produit de moindre valeur ou, si vous vendez des services, une séance de consultation ou un service de niveau inférieur en guise de récompense.
Cela garantit que seules les personnes susceptibles d’effectuer des achats auprès de vous participeront au concours. De cette manière, vous aurez plus de facilité à les convertir de prospects en clients payants.
Excellents Exemples de Formulaires d'Inscription par Courriel
Maintenant que vous savez comment augmenter votre taux d’inscription à email, examinons quatre exemples efficaces de formulaires d’inscription à email. Utilisez-les comme source d’inspiration lors de la conception de votre prochain formulaire.
1. Anthropologie
Anthropologie dispose d’un formulaire d’inscription à email simple avec un champ pour l’adresse email et un bouton. Néanmoins, l’en-tête et le sous-titre expliquent clairement pourquoi vous devriez vous abonner — vous serez le premier informé des nouveaux produits et des offres spéciales.
Si vous appréciez la marque et souhaitez avoir la primeur sur le contenu exclusif et les promotions, il est difficile de résister à l’inscription à leurs courriels.
2. Changement Intelligent
Intelligent Change est l’entreprise à l’origine de Five Minute Journal et Productivity Planner. Son formulaire d’inscription est relativement minimaliste dans sa conception, mais utilise un texte persuasif.
Tout d’abord, il vous offre une valeur immédiate et un avantage clair justifiant votre abonnement. Après tout, qui ne souhaiterait pas recevoir une dose d’inspiration dans sa boîte de réception ?
Deuxièmement, le langage du sous-titre fournit une preuve sociale sous la forme du nombre d’abonnés qu’ils possèdent et vous donne l’impression de rejoindre un club important, bien qu’exclusif.
3. West Elm
West Elm est un magasin de meubles renommé qui a opté pour un formulaire contextuel minimaliste mais très efficace. Le formulaire contextuel comporte un titre principal offrant un livre de coloriage gratuit et un sous-titre plus petit qui détaille les avantages d’un abonnement à email.
Ce qui rend ce formulaire efficace, c’est l’image à droite qui montre à quoi ressemble une page du livre de coloriage, vous permettant ainsi de savoir exactement ce que vous obtenez.
4. James Clear
James Clear est l’auteur du best-seller Atomic Habits. Dès que vous arrivez sur sa page d’accueil, vous remarquerez un grand titre qui met en évidence l’avantage le plus significatif de son livre, accompagné d’un simple formulaire d’inscription à email.
Le formulaire vous invite à télécharger gratuitement le premier chapitre du livre et comprend un seul champ pour l’adresse email.
C’est un excellent exemple d’un titre mettant en avant les avantages, associé à un formulaire qui élimine les frictions et facilite l’abonnement à sa liste pour un visiteur novice.
5. BH Cosmetics
BH Cosmetics est une marque de maquillage populaire qui propose une large gamme de produits. Lorsque vous visitez le site web de l’entreprise, un grand affichage présentant sa dernière nouveauté vous accueille.
Lorsque vous faites défiler la page ou tentez de quitter le site, une fenêtre contextuelle apparaît. La fenêtre contextuelle offre une réduction de 10 % pour l’inscription à la liste email de l’entreprise, et vous pouvez appliquer immédiatement cette réduction à votre commande.
L’entreprise de cosmétiques tire excellemment parti de sa fenêtre contextuelle d’intention de sortie.
Développez votre liste d'abonnés grâce à ces pratiques efficaces
L’augmentation des inscriptions à email pour votre liste présente de nombreux avantages. Cela vous permet de fidéliser et d’engager les abonnés afin de les convertir en clients payants pour votre boutique en ligne.
Une liste email active constitue un public cible préparé, prêt à acheter lorsque vous lancez un produit ou un service.
L’augmentation des inscriptions à email peut sembler intimidante, mais si vous suivez les conseils et les meilleures pratiques que nous avons exposés, vous serez sur la bonne voie pour développer votre liste d’abonnés.
Bonne chance !
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