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E-Mail-Listen gehören zu den wichtigsten Vermögenswerten Ihres Unternehmens. Wenn Sie über eine Liste engagierter Abonnenten verfügen, müssen Sie sich nicht auf die sich ständig ändernden Algorithmen sozialer Medien verlassen, um Ihr Publikum zu erreichen.
Stattdessen können Sie regelmäßig email-Kampagnen erstellen, um neue Abonnenten in zahlende Kunden zu konvertieren. Eine Studie von Campaign Monitor zeigt, dass 64% der Unternehmen email nutzen, um ihre Kunden zu erreichen.
Auf diese Weise können Unternehmen effektiv potenzielle Kunden ansprechen und ihr Publikum für zukünftige Produkteinführungen, Verkäufe und andere Werbeaktionen vorbereiten. Darüber hinaus können email-Marketingstrategien dazu beitragen, die Warenkorbabbruchrate zu senken und verlorene Einnahmen zurückzugewinnen.
Allerdings ist das Wachstum Ihrer email-Liste keine einfache Aufgabe. Sie benötigen email-Anmeldeformulare, die es Ihnen ermöglichen, die E-Mail-Adressen derjenigen zu erfassen, die Ihre Webseite besuchen.
Um Ihnen dabei zu helfen, werden wir die Vorteile von email-Anmeldeformularen erörtern, Strategien zur Steigerung von email-Anmeldungen teilen und Ihnen praktische Beispiele hocheffektiver email-Anmeldeformulare zeigen, die als Inspiration dienen können.
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Warum Sie ein E-Mail-Anmeldeformular verwenden sollten
Zunächst einmal bietet ein gut gestaltetes Formular in Kombination mit überzeugenden Texten und strategischer Platzierung den Besuchern eine effiziente Möglichkeit, sich für Ihre email-Liste anzumelden.
E-Mail-Marketing bleibt eine erstklassige digitale Marketingstrategie, die 42 € für jeden ausgegebenen Euro einbringt, was einem Return on Investment von 4200% entspricht. Das bedeutet, dass Sie durch die einfache Bereitstellung eines email-Anmeldeformulars auf Ihrer Website potenzielle Einnahmequellen erschließen können.
Darüber hinaus haben Sie, wenn jemand Ihnen freiwillig seine email-Adresse gibt, eine ständige Einladung in dessen Posteingang.
Das bedeutet nicht nur, dass Sie Menschen erreichen können, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind, sondern auch, dass Sie eines der überzeugendsten Marketinginstrumente nutzen können – email-Newsletter.
Laut dem Content Marketing Institute geben 31% der B2B-Marketer an, dass email-Newsletter der beste Weg sind, um die Lead-Generierung zu fördern. Durch konstante, personalisierte Inhalte können Sie Leads in langfristige Kunden umwandeln.
Schließlich können zielgerichtete email-Anmeldeformulare Ihnen helfen, Abonnenten basierend auf dem, wofür sie sich anmelden, zu segmentieren. Auf diese Weise können Sie ihnen email-Kampagnen senden, die für ihre Interessen und Wünsche relevanter sind, wodurch sich Ihre Öffnungs-, Klick- und Konversionsraten verbessern.
Um sicherzustellen, dass Sie die Vorteile von email-Anmeldeformularen nutzen können, sollten Sie die nachfolgend aufgeführten bewährten Praktiken befolgen.
Wie Sie die Effektivität Ihrer E-Mail-Anmeldeformulare steigern können
Obwohl die Steigerung von email-Anmeldungen kompliziert erscheinen mag, können Sie Ihre email-Liste mit den richtigen Taktiken schnell vergrößern und sicherstellen, dass sie das beabsichtigte Publikum anzieht.
Hier sind 13 exzellente Möglichkeiten, um email-Anmeldungen zu steigern:
- Investieren Sie Zeit in das Formular-Design
- Platzieren Sie Anmeldeformulare auf mehreren Seiten
- Verwenden Sie überzeugende Texte
- Fügen Sie eine Verknüpfung zum Hauptmenü hinzu
- Verwenden Sie einen ansprechenden Handlungsaufruf
- Bieten Sie eine Gegenleistung an
- Übertreiben Sie es nicht mit den Formularfeldern
- Erstellen Sie eine Zielseite
- Bewerben Sie Ihre Liste in sozialen Medien
- Verwenden Sie Exit-Intent-Popups
- Führen Sie A/B-Tests für Ihre Formulare durch
- Erstellen Sie ein Quiz
- Veranstalten Sie ein Gewinnspiel
1. Investieren Sie Zeit in das Formulardesign
In erster Linie ist das Design Ihres Formulars von Bedeutung. Es sollte zu Ihrer Marke passen, sich aber vom Rest Ihrer Website abheben, damit es leicht zu erkennen ist.
Die Verwendung der Sekundärfarben in Ihrer Markenpalette ist eine hervorragende Möglichkeit, sicherzustellen, dass sich das Design Ihres Formulars nicht mit dem Rest Ihrer Website vermischt.
2. Platzieren Sie Anmeldeformulare auf mehreren Seiten
Wenn es Ihnen ernst damit ist, Ihre email-Liste zu vergrößern, können Sie nicht nur ein Anmeldeformular für email hinzufügen und magische Ergebnisse erwarten. Stattdessen sollten Sie Formulare auf mehreren Seiten Ihrer Website platzieren.
Fizzle empfiehlt, Anmeldeformulare an folgenden Stellen hinzuzufügen:
- Die Feature-Box auf Ihrer Startseite
- Die Mitte oder das Ende Ihrer Über-uns-Seite
- Einzelne Blogbeiträge
- Die Seitenleiste des Blogs
- Die Fußzeile Ihrer Website
- Eine oder mehrere Seiten als Popups, die erscheinen, nachdem Besucher Zeit auf Ihrer Website verbracht oder nach unten gescrollt haben
Vergessen Sie nicht, Ihre Konversionsraten für jedes Online-Formular zu überwachen, damit Sie sehen können, welche Formulare gut funktionieren und welche nicht. Dies ermöglicht es Ihnen, bei Bedarf Anpassungen und Optimierungen vorzunehmen.
3. Verwenden Sie überzeugende Texte
„Melden Sie sich für unsere email-Liste an“ klingt nicht sehr aufregend. Verwenden Sie statt generischer Formulierungen Aktionsverben und heben Sie die Vorteile hervor, die das Ausfüllen Ihres Newsletter-Anmeldeformulars bietet.
Einige Beispiele sind:
- „Bleiben Sie über die neuesten Nachrichten informiert.“
- „Erhalten Sie Sonderangebote und Rabatte.“
- „Wir werden Sie nicht mit Spam belästigen.“
- „Erhalten Sie exklusive Inhalte.“
Noch besser ist es, wenn Sie angeben können, wie oft sie mit dem Erhalt Ihres Newsletters rechnen können. Zum Beispiel ist das Hinzufügen von „wöchentlich“, „zweimal im Monat“ und ähnlichen Formulierungen eine hervorragende Möglichkeit, von Anfang an die Erwartungen zu setzen.
4. Fügen Sie eine Verknüpfung zum Hauptmenü hinzu
Die horizontale Leiste ist die am häufigsten verwendete Art von Website-Navigationsmenü. Nutzen Sie dies, indem Sie eine Verknüpfung zu einem email-Anmeldeformular ganz oben einfügen.
Stellen Sie sicher, dass es sich vom Rest des Menüs abhebt, indem Sie ihm eine andere Hintergrundfarbe geben.
5. Verwenden Sie einen ansprechenden Handlungsaufruf
Selbst wenn Sie ein großartig aussehendes Formular gestalten und überzeugende Texte verwenden, kann Ihre harte Arbeit durch die Verwendung eines generischen Handlungsaufrufs (CTA) wie „Absenden“ oder „Anmelden“ zunichte gemacht werden.
Seien Sie stattdessen kreativ mit Ihren CTAs und verwenden Sie handlungsorientierte Sprache, um Besucher für die Anmeldung zu begeistern.
Zum Beispiel:
- Werden Sie Mitglied
- Werden Sie VIP/Insider
- Senden Sie mir meinen Rabatt/mein Geschenk
- Holen Sie sich Ihren Download
- Beanspruchen Sie Ihr Geschenk
- Laden Sie Ihr Exemplar herunter
Diese CTAs sind alle konversationell, überzeugend und direkt. Sie ermutigen Besucher zur Anmeldung, ohne generische Sprache zu verwenden.
6. Bieten Sie eine Gegenleistung an
Die durchschnittliche Person erhält 121 E-Mails pro Tag. Das Letzte, was jemand möchte, ist noch eine weitere email in seinem Posteingang.
Wenn Sie die email-Anmeldungen auf Ihrer Website erhöhen möchten, erwägen Sie, etwas als Gegenleistung anzubieten.
Das kann ein Lead-Magnet in Form eines Content-Upgrades oder eines kostenlosen Leitfadens sein. Es kann auch eine Video-Schulung, eine exklusive Audioaufnahme oder ein Gutscheincode sein.
Das Wichtigste ist, dass der Lead-Magnet mit dem in Verbindung steht, was Sie anzubieten haben. Andernfalls werden Sie Schwierigkeiten haben, diese Abonnenten in zahlende Kunden umzuwandeln.
Profi-Tipp: Einige Personen könnten versuchen, Ihr Anmeldeformular zu missbrauchen und ungültige oder temporäre E-Mails verwenden, um sich anzumelden und Ihr kostenloses Angebot zu erhalten. Einfache Lösung: Verwenden Sie Echtzeit-email-Verifizierung in Ihren Formularen! Verifizieren Sie email-Adressen zum Zeitpunkt der Eingabe und unterbinden Sie jegliche ungültigen, temporären oder fehlerhaft eingegebenen email-Adressen, die durch Ihr Formular gelangen könnten.
7. Übertreiben Sie nicht mit der Anzahl der Formularfelder
Obgleich zahlreiche Studien behaupten, dass in Bezug auf Formularfelder weniger mehr ist, ist die Sachlage nicht so simpel.
Beispielsweise stellte HubSpot fest, dass die Konversionsraten mit zunehmender Anzahl von Feldern sanken, jedoch war der Rückgang nicht so steil wie erwartet, wobei zehn Felder nur geringfügig schlechter abschnitten als ein einzelnes Feld.
Im Gegensatz dazu zeigte eine Studie von Unbounce, dass eine Reduzierung der Formularlänge zu weniger email-Anmeldungen führte.
Was bedeutet dies nun für Sie?
Letztendlich hängt es davon ab, wie viele Informationen Sie von den Besuchern benötigen. In den meisten Fällen sind ein Name und ein email-Feld mehr als ausreichend. Zwei Felder reduzieren den Reibungswiderstand und vereinfachen den Anmeldeprozess.
Es könnte jedoch Fälle geben, in denen Sie mehr Informationen benötigen. Stellen Sie sich in solchen Fällen folgende Fragen:
- Ist das Formular leicht verständlich und auszufüllen?
- Sind die von Ihnen gesammelten Daten ausreichend, um Leads in Kunden zu konvertieren?
- Überwiegt der Wert Ihres Angebots den Wert der Informationen, die Besucher Ihnen zur Verfügung stellen?
- Dient jedes einzelne Feld einem bestimmten Zweck?
- Werden zusätzliche Felder tatsächlich dabei helfen, hochwertige Leads zu finden?
8. Erstellen Sie eine Zielseite
Erstellen Sie eine dedizierte Landingpage auf Ihrer Website für die email-Liste. Die Landingpage sollte die Anmeldung für Ihren email-Newsletter so einfach wie möglich gestalten und frei von jeglichen Ablenkungen sein.
Sie können diese leicht mit Hilfe von Elementor erstellen, indem Sie Elementor Canvas für das Seitenlayout wählen.
Dies macht die Landingpage auch einfach in sozialen Medien teilbar oder als Link in Ihrer Biografie einfügbar.
9. Bewerben Sie Ihre Liste in sozialen Medien
Sie können zwar kein email-Anmeldeformular zu Ihren Social-Media-Plattformen hinzufügen, aber das bedeutet nicht, dass Sie soziale Medien nicht nutzen können, um Ihre email-Liste zu erweitern. Wie bereits erwähnt, können Sie den Link zu Ihrer Landingpage teilen oder ihn als Link in Ihrer Biografie einfügen.
Sie können auch über die Vorteile sprechen, die Besucher erhalten, sobald sie sich für Ihre email-Liste anmelden, um sie dazu zu bringen, auf Ihre Landingpage zu klicken.
Eine weitere Möglichkeit, Ihre email-Liste zu bewerben, besteht darin, den Besuchern einen Ausschnitt aus zuvor versendeten email-Kampagnen zu präsentieren, damit sie einen Eindruck davon bekommen, was sie erwarten können.
Wenn Sie email-Abonnenten haben, die auf Ihre E-Mails geantwortet und sich positiv über Ihren Newsletter oder Ihre Kampagnen geäußert haben, teilen Sie dies als sozialen Beweis und verwandeln Sie Follower in Abonnenten.
10. Verwenden Sie Exit-Intent-Popups
Exit-Intent ist eine Technologie, die erkennt, wenn Benutzer beabsichtigen, Ihre Website zu verlassen, und ihnen als Reaktion darauf ein Popup-email-Anmeldeformular anzeigt. Es gibt den Besuchern eine weitere Chance, sich mit Ihrem Inhalt auseinanderzusetzen, und ermutigt sie, sich anzumelden, auch wenn sie noch nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Laut einer RocketFuel-Studie werden zwischen 26-70% der Website-Besucher Ihre Website verlassen und nie zurückkehren. Ein Formular mit Exit-Intent-Technologie kann dazu beitragen, zusätzliche Besucher, die Ihre Website verlassen, in email-Abonnenten umzuwandeln.
11. Führen Sie Split-Tests für Ihre Formulare durch
Ein Split- oder A/B-Test ermöglicht es Ihnen, zwei oder mehr Versionen Ihrer Formulare zu testen, um zu sehen, welche Versionen besser abschneiden. Die Funktionsweise ist einfach.
Sie erstellen verschiedene Versionen Ihres Formulars und richten einen Split-Test ein. Ein Teil Ihrer Website-Besucher wird eine Version des Formulars sehen, während andere die alternativen Versionen sehen.
Sobald der A/B-Testprozess abgeschlossen ist, wissen Sie, welches Formular besser konvertiert, und können es weiterhin Ihrem Publikum präsentieren.
Beachten Sie, dass Split-Testing nicht ausschließlich für Formulare gilt. Sie können auch Ihre Landingpages einem Split-Test unterziehen.
12. Erstellen Sie ein Quiz
Wenn Sie eine ansprechende Möglichkeit suchen, email-Anmeldungen zu erhöhen, erwägen Sie die Erstellung eines Quiz. Laut Ion Interactive konvertiert interaktiver Content, wie beispielsweise Quizze, in 70% der Fälle mäßig bis sehr gut.
Quizze sind für Ihre Besucher unterhaltsam, da niemand der Versuchung widerstehen kann, mehr über sich selbst zu erfahren oder sein Wissen zu testen.
Darüber hinaus ist ein Quiz eine hervorragende Methode, um Ihr Publikum zu segmentieren und äußerst zielgerichtete email-Kampagnen zu erstellen.
13. Veranstalten Sie eine Verlosung
Eine Verlosung ist eine weitere ausgezeichnete Möglichkeit, email-Anmeldungen zu steigern. Begehen Sie jedoch nicht den Fehler, einen allgemeinen Gegenstand wie ein iPad als Preis anzubieten. Dies würde dazu führen, dass sich jeder an Ihrer Verlosung beteiligt, weil er ein iPad möchte, und nicht, weil er an Ihren Angeboten interessiert ist.
Bieten Sie stattdessen ein kostengünstigeres Produkt an oder, falls Sie Dienstleistungen verkaufen, eine Beratungssitzung oder eine Dienstleistung niedrigerer Preiskategorie als Preis an.
Dies stellt sicher, dass sich nur Personen an der Verlosung beteiligen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit bei Ihnen einkaufen werden. Auf diese Weise wird es Ihnen leichter fallen, sie von potenziellen Kunden zu zahlenden Kunden zu konvertieren.
Hervorragende Beispiele für E-Mail-Anmeldeformulare
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Ihre email-Anmelderate erhöhen können, betrachten wir vier wirkungsvolle email-Anmeldeformular-Beispiele. Verwenden Sie diese als Inspiration bei der Gestaltung Ihres nächsten Formulars.
1. Anthropologie
Anthropologie verfügt über ein einfaches email-Anmeldeformular mit einem email-Adressfeld und einer Schaltfläche. Die Überschrift und der Untertitel machen jedoch deutlich, warum Sie sich anmelden sollten – Sie erfahren als Erste von neuen Produkten und Sonderangeboten.
Wenn Sie die Marke lieben und als Erste exklusive Inhalte und Werbeaktionen erhalten möchten, ist es schwer, der Anmeldung für deren E-Mails zu widerstehen.
2. Intelligent Change
Intelligent Change ist das Unternehmen hinter Five Minute Journal und Productivity Planner. Das Anmeldeformular ist im Design relativ minimalistisch, verwendet jedoch wirkungsvolle Texte.
Zunächst bietet es Ihnen einen unmittelbaren Wert und einen klaren Nutzen, warum Sie sich anmelden sollten. Schließlich, wer möchte nicht einen Schub an Inspiration in seinem Posteingang?
Zweitens bietet die Sprache des Untertitels einen sozialen Beweis in Form der Anzahl ihrer Abonnenten und vermittelt Ihnen das Gefühl, einem großen, wenn auch exklusiven Club beizutreten.
3. West Elm
West Elm ist ein bekanntes Möbeleinzelhandelsgeschäft, das sich für ein minimalistisches, aber äußerst effektives Popup-Formular entschieden hat. Das Popup-Formular hat eine Hauptüberschrift, die ein kostenloses Malbuch anbietet, und einen kleineren Untertitel, der die Vorteile eines email-Abonnements erläutert.
Was dieses Formular effektiv macht, ist das Bild auf der rechten Seite, das Ihnen zeigt, wie eine Seite aus dem Malbuch aussieht, sodass Sie genau wissen, was Sie erhalten.
4. James Clear
James Clear ist der Autor des Bestsellers Atomic Habits. Sobald Sie auf seiner Homepage landen, werden Sie eine große Überschrift bemerken, die den bedeutendsten Vorteil seines Buches hervorhebt, begleitet von einem einfachen email-Anmeldeformular.
Das Formular fordert Sie auf, das erste Kapitel des Buches kostenlos herunterzuladen und enthält ein einzelnes email-Adressfeld.
Dies ist ein exzellentes Beispiel für eine vorteilsreiche Überschrift mit einem Formular, das Hindernisse beseitigt und es einem erstmaligen Besucher leicht macht, sich für seine Liste anzumelden.
5. BH Cosmetics
BH Cosmetics ist eine populäre Kosmetikmarke, die eine breite Palette von Produkten anbietet. Wenn Sie die Website des Unternehmens besuchen, begrüßt Sie eine große Anzeige mit der neuesten Veröffentlichung.
Wenn Sie scrollen oder versuchen, die Website zu verlassen, erscheint ein Popup. Das Popup bietet einen 10%igen Rabatt für die Anmeldung zur email-Liste des Unternehmens an, und Sie können den Rabatt sofort auf Ihre Bestellung anwenden.
Das Kosmetikunternehmen nutzt sein Exit-Intent-Popup auf hervorragende Weise.
Erweitern Sie Ihre Abonnentenliste mit diesen effektiven Praktiken
Mehr email-Anmeldungen für Ihre Liste zu erhalten, bietet viele Vorteile. Es ermöglicht Ihnen, Abonnenten zu pflegen und zu engagieren, um sie in zahlende Kunden für Ihren E-Commerce-Shop zu konvertieren.
Eine aktive email-Liste ist ein vorbereitetes Zielpublikum, das bereit ist zu kaufen, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung einführen.
Die Steigerung von email-Anmeldungen mag entmutigend erscheinen, aber wenn Sie die von uns skizzierten Tipps und bewährten Praktiken befolgen, werden Sie auf dem besten Weg sein, Ihre Abonnentenliste zu vergrößern.
Viel Glück!
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