Seu negócio de design de sites é exatamente isso — um negócio.
Você trabalha com clientes não apenas para satisfação intelectual e criativa, mas também para ganhar dinheiro.
No entanto, precificar seus serviços pode ser complicado.

Felizmente, tanto quanto precificação é uma arte, também há uma ciência nisso.
Encontrar seu ponto ideal pode levar tempo.
No entanto, entender os elementos mais importantes a considerar pode ajudar a garantir que você obtenha um lucro saudável com seus serviços.
É por isso que reunimos algumas diretrizes de preços de design de sites para você começar.

Neste guia de preços de design de sites, vamos te ajudar a decidir quanto cobrar por seus projetos de design e entender os fatores mais importantes a considerar.
Também vamos dar uma olhada nos diferentes formatos para cobrar clientes.
Vamos mergulhar!

Aprenda Como Conseguir Clientes de Design de Sites

Índice

Os Custos Médios de Construção de um Site (E Por Que Isso Importa para Sua Precificação)

O orçamento destinado a um projeto de design de sites tem uma influência significativa sobre o produto final. Ele pode facilitar ou dificultar quais recursos e funcionalidades você inclui, bem como quanto tempo você pode gastar trabalhando no design e na Experiência do Usuário (UX).

Como designer de sites, é crucial definir seus preços para garantir que você seja adequadamente compensado pelo tempo e dinheiro gastos nos projetos. Se suas taxas forem muito baixas, você pode não obter lucro. Se suas taxas forem muito altas, você pode perder clientes para concorrentes.

Saber quanto cobrar por um site também pode ser desafiador devido à sua escalabilidade. Por exemplo, Sistemas de Gerenciamento de Conteúdo (CMS) faça-você-mesmo ou diferentes construtores de sites permitem que os usuários montem um site por algumas dezenas de dólares por mês.

No entanto, freelancers com habilidades decentes projetando um site WordPress do zero podem cobrar entre $500 e $10.000. Agências podem cobrar ainda mais.  

Os custos mínimos necessários para construir um site são hospedagem e um nome de domínio. Depois, há plugins e temas premium, manutenção e recursos de segurança, e assim por diante. A ampla gama de custos de design de sites pode tornar a decisão de quanto cobrar bastante difícil.

7 Fatores que Influenciam Como Você Precifica Seus Serviços de Design de Sites

Não há uma resposta simples para o quanto você deve cobrar pelos seus serviços de design de sites.
No entanto, há alguns fatores-chave que podem ajudar a guiar sua decisão.
Vamos dar uma olhada em sete!

1. Seu Nível de Habilidade ou Experiência

É inteligente considerar a riqueza de experiência que você traz para um projeto quando está montando os custos de um site.
De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, o pagamento para profissionais de desenvolvimento web varia de $39.550 a $142.080.
Essa variação depende em grande parte de fatores como certificações e nível de experiência.

Quanto mais sofisticadas e especializadas forem suas habilidades, mais os clientes estarão dispostos a pagar.
À medida que sua experiência e habilidades melhoram, você pode ajustar suas taxas de acordo.

Ter um portfólio demonstrado de trabalhos de design de sites de qualidade pode ajudar a justificar taxas mais altas e convencer os clientes de que você pode atender ou superar suas expectativas.
Se você está procurando uma faixa de preço inicial, considere pesquisar o que outros desenvolvedores no seu nível de experiência cobram.

2. O Tipo de Sites que Você Projeta

O tipo de sites que você projeta pode influenciar sua precificação. Por exemplo, muito menos trabalho vai para fazer um site pessoal do que construir um site de negócios, como uma plataforma de comércio eletrônico em nível empresarial.

Certas funcionalidades e recursos, como sistemas de pagamento integrados e funções de carrinho de compras, simplesmente levam mais tempo para serem criados e implementados. Além disso, o tipo de clientes que procuram sites personalizados e complexos geralmente têm orçamentos maiores.

Claro, você também vai querer considerar suas habilidades e o tipo de trabalho que pode fazer para um cliente. Se você está apenas começando e só consegue montar o básico, isso afetará o quanto você pode cobrar.

3. Seu Nicho

Na mesma linha do tipo de sites que você projeta está o nicho em que você se especializa.
Algumas indústrias têm clientes que tendem a ter um orçamento limitado.
Por exemplo, o nicho de finanças pessoais provavelmente consiste em clientes que estão mais focados em economizar dinheiro e obter as melhores ofertas.
Isso pode dificultar a conquista de muitos clientes com taxas excepcionalmente altas.

Pode ser inteligente começar em nichos menores onde você não enfrentará muita concorrência e poderá se destacar facilmente.
Isso também pode facilitar a obtenção de trabalho através do marketing boca a boca.
No entanto, se as taxas de pagamento forem baixas, você pode querer considerar seguir em frente uma vez que tenha acumulado alguma experiência que possa aproveitar.

4. O Escopo e o Tamanho do Projeto

O escopo de um projeto desempenha um papel fundamental na precificação do design de sites.
Se você está projetando um site personalizado do zero, pode cobrar significativamente mais do que se estivesse apenas atualizando um existente.

Também é importante lembrar que alguns clientes podem sugerir mudanças que aumentam gradualmente o escopo de um projeto.
Se você estiver sendo pago por hora, isso pode não ser um problema.

No entanto, se você estiver cobrando uma taxa fixa, vai querer incluir os custos de possíveis revisões e solicitações no preço.
É por isso que é melhor ter os detalhes do escopo do projeto definidos desde o início em um contrato escrito.

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5. Os Recursos Necessários

Geralmente, quanto mais intrincados e complexos os recursos exigidos pelo seu cliente de design de sites, mais você poderá definir suas taxas.
Como já mencionamos, certos tipos de sites podem exigir recursos e soluções específicas.

Por exemplo, se um proprietário de negócio online quer que você construa seu site, você pode esperar que ele precise de gateways de pagamento, páginas de produtos e talvez até a capacidade de atender certas categorias de clientes de maneira diferente, como compradores atacadistas.

Você precisará cobrar seu cliente de acordo com a quantidade de trabalho necessária, especialmente se envolver o design de soluções personalizadas.
Isso é para contabilizar não apenas o tempo que você gasta configurando e configurando os recursos e funcionalidades avançadas, mas também o custo de quaisquer ferramentas ou plugins que você precise comprar para fazer isso.

6. Taxas de Mercado Vigentes

Uma maneira de entender o que você pode cobrar, ou o que os clientes potenciais podem pagar, é observar como seus colegas precificam seu trabalho.
Você pode visitar marketplaces de freelancers como Fiverr ou Upwork.

Você geralmente vai querer considerar:

  • Tipo de serviços oferecidos
  • Nicho de design de sites e clientela
  • Ferramentas e tecnologias
  • Localização do freelancer

Todos esses fatores e mais podem levar a nuances nos métodos de precificação.
Você vai querer garantir que, enquanto usa as taxas vigentes como referência, também está trabalhando para definir preços que funcionem para você.

7. O Valor do Seu Trabalho para o Negócio do Seu Cliente

Cobrar de acordo com a quantidade de valor que você está oferecendo ao seu cliente é, sem dúvida, a melhor maneira de precificar seus serviços.
É uma coisa projetar um novo site que parece ótimo.
No entanto, seus serviços são ainda mais valiosos se você também conseguir construir um site que ajude a alcançar os objetivos de negócios deles.

Marketing de seus serviços como um Retorno sobre o Investimento (ROI) contínuo, em vez de uma despesa única, pode ajudá-lo a ganhar mais do que se cobrasse por hora ou usasse uma taxa fixa.
Por exemplo, se seu design aumentar a receita de vendas diretas, você poderia cobrar uma porcentagem do lucro total estimado.

Também pode ser útil cobrar seus clientes de acordo com a escala de seus negócios.
Por exemplo, empresas globais geralmente estarão em melhor posição do que pequenos empresários para pagar taxas competitivas.

Finalmente, você deve considerar vender seus serviços em outras áreas, como pesquisa de usuários, marketing de conteúdo e mais.
Você pode até oferecer para configurar e gerenciar o rastreamento de desempenho usando ferramentas como Google Analytics.

Como Cobrar Clientes pelos Seus Serviços de Design de Sites

Além de descobrir o que cobrar dos clientes de design de sites, você também precisa decidir como cobrar deles.
Existem vários métodos, sendo os mais comuns:

  • Taxas por hora. Cobrar por hora significa simplesmente faturar pelo número total de horas trabalhadas.
    Como a maioria dos clientes espera isso, pode ser sua melhor opção quando você está apenas começando.
    Também ajuda você a entender melhor quanto tempo cada tipo de projeto leva.
  • Taxas fixas. Taxas fixas permitem que ambas as partes se concentrem no valor final do entregável.
    No entanto, há o risco de subestimar quanto tempo e esforço você precisará gastar em um projeto para satisfazer o cliente.
  • Taxas mensais. Basicamente, isso é cobrar taxas fixas por trabalhos recorrentes.
    Se suas habilidades e agenda permitirem, é uma maneira eficaz de ganhar retenções oferecendo serviços extras como manutenção de sites, redação e Otimização para Motores de Busca (SEO), gerenciamento de hospedagem e mais.

Vale notar que, à medida que sua experiência e eficiência crescem, em algum momento, cobrar por hora pode significar fazer o dobro do trabalho pelo mesmo pagamento de quando você começou.
Felizmente, você sempre pode mudar para outro método de precificação se o atual não estiver funcionando.

O Guia Completo de Preços de Design de Sites: Quanto Cobrar por um Site

O salário coloca o salário por hora em uma faixa de $28 a $34, uma média típica para um freelancer qualificado é estimada em $75. Claro, isso varia com base em múltiplos fatores, como o cronograma do projeto, a dificuldade e até mesmo sua localização.
Além disso, projetos de longo prazo podem usar taxas horárias mais baixas.

Você também pode considerar definir suas taxas horárias com base em taxas fixas comumente usadas.
De acordo com a 99designs, designers de sites freelancers cobram entre $500 e $5.000 ou mais por projeto.

Por exemplo, ao construir páginas de destino, você pode optar por cobrar seus clientes na faixa mais baixa, enquanto suas taxas médias para sites completos podem chegar a cerca de $6.000 ou mais.
Projetos especializados, como sites de comércio eletrônico, que frequentemente exigem gateways de pagamento, gerenciamento de inventário e mais, podem custar ainda mais.

Quais Serviços de Design de Sites Você Não Deve Cobrar?

Como proprietário de um negócio, saber o que e como cobrar por seus serviços é fundamental para a sustentabilidade.
No entanto, também é importante saber quando não cobrar dos clientes.
Em outras palavras, às vezes pode ser apropriado oferecer serviços gratuitos ou complementares.

Por exemplo, quando você é contratado para construir um site para um cliente, geralmente é implícito que você entregará um produto responsivo.
Você também pode decidir cobrar menos (ou nada) quando for reutilizar algum trabalho anterior de um projeto similar.

Além disso, se você estiver trabalhando para um cliente grande e de longa data que precisa de uma solução que você pode montar rapidamente usando uma ferramenta como um CMS, você pode decidir oferecer isso ‘de graça’.
De certa forma, serviços complementares podem ser vistos como uma forma de mostrar apreço, razão pela qual muitas empresas frequentemente oferecem presentes de fim de ano para clientes fiéis.

Precifique Seus Serviços de Design de Sites Adequadamente

Aprender a precificar seus serviços de design de sites pode levar algum tempo, mas vale muito a pena o esforço.
Suas taxas determinam o tipo de clientes que você atrai, a qualidade do trabalho que você pode entregar e mais.
Além disso, como proprietário de um negócio, as taxas que você comanda são uma métrica importante para o sucesso e a sustentabilidade.

Neste artigo, discutimos sete fatores-chave que influenciarão como você precifica seus serviços de design de sites, como seu nível de habilidade, o escopo do projeto e as taxas de mercado prevalecentes.
Uma vez que você descobrir quanto cobrar por um site, você também pode escolher como cobrar dos clientes, seja por hora, taxas fixas ou mensalidades.

O que você achou ser a maneira mais eficaz de cobrar dos clientes por seus serviços de design de sites?
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