Tu negocio de diseño web es exactamente eso: un negocio.
Trabajas con clientes no solo por satisfacción intelectual y creativa, sino también para ganar dinero.
Sin embargo, fijar tus precios puede ser complicado.

Afortunadamente, aunque fijar precios es un arte, también hay algo de ciencia en ello.
Encontrar tu punto ideal puede llevar tiempo.
Sin embargo, entender los elementos más importantes a considerar puede ayudar a asegurar que obtengas una ganancia saludable por tus servicios.
Por eso hemos reunido algunas pautas de precios de diseño web para que comiences.

En esta guía de precios de diseño web, te ayudaremos a decidir cuánto cobrar por tus proyectos de diseño y a entender los factores más importantes a considerar.
También echaremos un vistazo a los diferentes formatos para cobrar a los clientes.
¡Vamos a sumergirnos!

Aprende Cómo Conseguir Clientes de Diseño Web

Tabla de Contenidos

Los Costos Promedio de Construir un Sitio Web (Y Por Qué Importa para Tu Precio)

El presupuesto asignado para un proyecto de diseño web tiene una influencia significativa sobre el producto final. Puede facilitar o dificultar qué características y funcionalidades incluyes, así como cuánto tiempo puedes dedicar al diseño y la Experiencia de Usuario (UX).

Como diseñador web, es crucial fijar tus precios para asegurarte de que estás siendo adecuadamente compensado por el tiempo y dinero invertido en los proyectos. Si tus tarifas son demasiado bajas, puede que no obtengas ganancias. Si tus tarifas son demasiado altas, podrías perder clientes frente a la competencia.

Saber cuánto cobrar por un sitio web también puede ser un desafío debido a lo escalable que puede ser. Por ejemplo, los Sistemas de Gestión de Contenidos (CMS) de hágalo usted mismo o diferentes constructores de sitios web permiten a los usuarios armar un sitio por unos pocos dólares al mes.

Sin embargo, los freelancers con habilidades decentes diseñando un sitio de WordPress desde cero podrían cobrar entre $500 y $10,000. Las agencias pueden cobrar aún más.  

Los costos mínimos requeridos para construir un sitio web son el alojamiento y un nombre de dominio. Luego están los plugins y temas premium, el mantenimiento y las características de seguridad, y así sucesivamente. La amplia gama de costos de diseño de sitios web puede hacer que decidir cuánto cobrar sea bastante difícil.

7 Factores que Influyen en Cómo Fijas el Precio de Tus Servicios de Diseño Web

No hay una respuesta simple a cuánto deberías cobrar por tus servicios de diseño web.
Sin embargo, hay algunos factores clave que pueden ayudar a guiar tu decisión.
¡Echemos un vistazo a siete!

1. Tu Nivel de Habilidad o Experiencia

Es inteligente considerar la riqueza de experiencia que aportas a un proyecto cuando estás armando los costos del sitio web.
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU., el pago para profesionales del desarrollo web varía de $39,550 a $142,080.
Esta variación depende en gran medida de factores como certificaciones y nivel de experiencia.

Cuanto más sofisticadas y especializadas sean tus habilidades, más estarán dispuestos a pagar los clientes.
A medida que tu experiencia y habilidades mejoren, puedes ajustar tus tarifas en consecuencia.

Tener un portafolio demostrado de trabajos de diseño web de calidad podría ayudar a justificar tarifas más altas y convencer a los clientes de que puedes cumplir o superar sus expectativas.
Si estás buscando un rango de precios aproximado para comenzar, considera investigar lo que otros desarrolladores de tu nivel de experiencia cobran.

2. El Tipo de Sitios Web que Diseñas

El tipo de sitios web que diseñas puede influir en tus precios. Por ejemplo, se requiere mucho menos trabajo para hacer un sitio web personal que para construir un sitio web empresarial, como una plataforma de comercio electrónico a nivel empresarial.

Ciertas funcionalidades y características, como los sistemas de pago integrados y las funciones del carrito de compras, simplemente toman más tiempo para crear e implementar. Además, el tipo de clientes que buscan sitios web personalizados y complejos típicamente tienen presupuestos más grandes.

Por supuesto, también querrás considerar tus habilidades y el tipo de trabajo que puedes hacer para un cliente. Si estás comenzando y solo puedes armar lo esencial, esto afectará cuánto puedes cobrar.

3. Tu Nicho

En la misma línea que el tipo de sitios web que diseñas está el nicho en el que te especializas.
Algunas industrias tienen clientes que tienden a tener un presupuesto limitado.
Por ejemplo, el nicho de finanzas personales probablemente consistirá en clientes que se centran principalmente en ahorrar dinero y obtener las mejores ofertas.
Esto puede dificultar conseguir muchos clientes con tarifas excepcionalmente altas.

Podría ser inteligente comenzar en nichos más pequeños donde no enfrentes mucha competencia y puedas destacarte fácilmente.
Esto también podría facilitar encontrar trabajo a través del marketing de boca en boca.
Sin embargo, si las tarifas de pago son bajas, es posible que desees considerar avanzar una vez que hayas acumulado algo de experiencia que puedas aprovechar.

4. El Alcance y Tamaño del Proyecto

El alcance de un proyecto juega un papel fundamental en la fijación de precios del diseño web.
Si estás diseñando un sitio web personalizado desde cero, puedes cobrar significativamente más que si simplemente estás actualizando uno existente.

También es importante recordar que algunos clientes pueden sugerir cambios que aumenten gradualmente el alcance de un proyecto.
Si te pagan por hora, esto podría no ser un problema.

Sin embargo, si cobras una tarifa fija, querrás incluir los costos de posibles revisiones y solicitudes en el precio.
Por eso también es mejor tener los detalles del alcance del proyecto definidos desde el principio en un contrato escrito.

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5. Las Características Requeridas

Generalmente, cuanto más intrincadas y complejas se vuelvan las características requeridas por tu cliente de diseño web, más podrás establecer tus tarifas.
Como ya hemos mencionado, ciertos tipos de sitios web pueden requerir características y soluciones específicas.

Por ejemplo, si un propietario de negocio en línea quiere que construyas su sitio web, puedes esperar que necesiten pasarelas de pago, páginas de productos y quizás incluso la capacidad de atender a ciertas categorías de clientes de manera diferente, como compradores al por mayor.

Necesitarás cobrar a tu cliente según la cantidad de trabajo requerido, especialmente si implica diseñar soluciones personalizadas.
Esto es para tener en cuenta no solo el tiempo que pasas configurando y configurando las características y funcionalidades avanzadas, sino también el costo de cualquier herramienta o complemento que tengas que comprar para hacerlo.

6. Tarifas de Mercado Vigentes

Una forma de entender cuánto puedes cobrar, o cuánto pueden manejar los clientes potenciales, es observar cómo tus colegas fijan sus precios.
Podrías dirigirte a mercados de freelancers como Fiverr o Upwork.

Generalmente querrás considerar:

  • Tipo de servicios ofrecidos
  • Nicho de diseño web y clientela
  • Herramientas y tecnologías
  • Ubicación del freelancer

Todos estos y más pueden llevar a matices en los métodos de fijación de precios.
Querrás asegurarte de que, aunque uses las tarifas vigentes como referencia, también estés trabajando para establecer precios que funcionen para ti.

7. El Valor de Tu Trabajo para el Negocio de Tu Cliente

Cobrar según la cantidad de valor que le das a tu cliente es posiblemente la mejor manera de fijar tus servicios.
Es una cosa diseñar un nuevo sitio web que se vea genial.
Sin embargo, tus servicios son mucho más valiosos si también puedes construir un sitio que les ayude a alcanzar sus objetivos comerciales.

Vender tus servicios como un Retorno de Inversión (ROI) continuo en lugar de un gasto único puede ayudarte a ganar más que si cobraras por hora o usaras una tarifa fija.
Por ejemplo, si tu diseño aumentará los ingresos por ventas directas, podrías cobrar un porcentaje del beneficio total estimado.

También podría ser útil cobrar a tus clientes según la escala de su negocio.
Por ejemplo, las empresas globales generalmente estarán mejor posicionadas que los propietarios de pequeñas empresas para pagar tarifas competitivas.

Finalmente, deberías considerar vender tus servicios adicionales en otras áreas como la investigación de usuarios, marketing de contenidos y más.
Incluso podrías ofrecer configurar y gestionar el seguimiento del rendimiento utilizando herramientas como Google Analytics.

Cómo Cobrar a los Clientes por Tus Servicios de Diseño Web

Además de averiguar qué cobrar a los clientes de diseño web, también necesitas decidir cómo cobrarles.
Hay múltiples métodos, siendo los más comunes:

  • Tarifas por hora. Cobrar por hora significa que simplemente facturas por el número total de horas trabajadas.
    Dado que la mayoría de los clientes esperan esto, puede ser tu mejor opción cuando estás comenzando.
    También te ayuda a comprender mejor cuánto tiempo te lleva cada tipo de proyecto.
  • Tarifas fijas. Las tarifas fijas permiten a ambas partes centrarse en el valor final del entregable.
    Sin embargo, existe el riesgo de subestimar cuánto tiempo y esfuerzo necesitarás dedicar a un proyecto para satisfacer al cliente.
  • Tarifas mensuales. Básicamente, esto es cobrar tarifas planas por trabajos recurrentes.
    Si tus habilidades y horario lo permiten, es una forma efectiva de ganar retenedores ofreciendo servicios adicionales como mantenimiento de sitios web, redacción y Optimización para Motores de Búsqueda (SEO), gestión de hosting, y más.

Vale la pena señalar que a medida que tu experiencia y eficiencia crecen, en algún momento, cobrar por hora puede significar hacer el doble de trabajo por el mismo pago que cuando comenzaste.
Afortunadamente, siempre puedes cambiar a otro método de precios si el actual no está funcionando.

La Guía Completa de Precios de Diseño Web: Cuánto Cobrar por un Sitio Web

El salario pone el salario por hora en un rango de $28 a $34, un promedio típico para un freelancer calificado se estima en $75. Por supuesto, esto varía según múltiples factores como el tiempo del proyecto, la dificultad e incluso tu ubicación.
Además, los proyectos a largo plazo pueden usar tarifas por hora más bajas.

También puedes considerar establecer tus tarifas por hora basándote en tarifas planas comúnmente usadas.
Según 99designs, los diseñadores web freelance cobran entre $500 y $5,000 o más por proyecto.

Por ejemplo, al construir páginas de aterrizaje, puedes optar por cobrar a tus clientes en el extremo inferior de ese rango, mientras que tus tarifas promedio para sitios web completos pueden llegar hasta alrededor de $6,000 o más.
Proyectos especializados como sitios de comercio electrónico, que a menudo requieren pasarelas de pago, gestión de inventario y más, pueden costar aún más.

¿Qué Servicios de Diseño Web No Deberías Cobrar?

Como propietario de un negocio, saber qué y cómo cobrar por tus servicios es clave para la sostenibilidad.
Sin embargo, también es importante saber cuándo no facturar a los clientes.
En otras palabras, a veces puede ser apropiado ofrecer servicios gratuitos o complementarios.

Por ejemplo, cuando te contratan para construir un sitio web para un cliente, generalmente se da por sentado que entregarás un producto responsivo.
También puedes decidir cobrar menos (o nada) cuando vayas a reutilizar parte de tu trabajo anterior de un proyecto similar.

Además, si estás trabajando para un cliente grande y de larga data que necesita una solución que puedas armar rápidamente usando una herramienta como un CMS, puedes decidir ofrecerlo ‘de cortesía’.
De alguna manera, los servicios complementarios pueden considerarse una forma de mostrar agradecimiento, por lo que muchas empresas a menudo ofrecen regalos de fin de año a clientes leales.

Precios Adecuados para tus Servicios de Diseño Web

Aprender a fijar el precio de tus servicios de diseño web puede llevar tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.
Tus tarifas determinan el tipo de clientes que atraes, la calidad del trabajo que puedes ofrecer, y más.
Además, como propietario de un negocio, las tarifas que manejas son una métrica importante para el éxito y la sostenibilidad.

En este artículo, discutimos siete factores clave que influirán en cómo fijas el precio de tus servicios de diseño web, como tu nivel de habilidad, el alcance del proyecto y las tarifas del mercado prevalecientes.
Una vez que determines cuánto cobrar por un sitio web, también puedes elegir cómo cobrar a los clientes, ya sea por horas, tarifas planas o tarifas mensuales.

¿Qué has encontrado que sea la forma más efectiva de cobrar a los clientes por tus servicios de diseño web?
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