Ihr Webdesign-Geschäft ist genau das — ein Geschäft.
Sie arbeiten mit Kunden nicht nur aus intellektueller und kreativer Befriedigung, sondern auch, um Geld zu verdienen.
Allerdings kann die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen knifflig sein.

Glücklicherweise ist die Preisgestaltung nicht nur eine Kunst, sondern auch eine Wissenschaft.
Es kann Zeit brauchen, Ihren idealen Preis zu finden.
Das Verständnis der wichtigsten Faktoren kann jedoch dazu beitragen, dass Sie einen gesunden Gewinn aus Ihren Dienstleistungen erzielen.
Deshalb haben wir einige Preisrichtlinien für Webdesign zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

In diesem Preisleitfaden für Webdesign helfen wir Ihnen zu entscheiden, was Sie für Ihre Designprojekte verlangen sollten und welche wichtigen Faktoren zu berücksichtigen sind.
Wir werden auch die verschiedenen Formate zur Abrechnung von Kunden betrachten.
Lassen Sie uns eintauchen!

Erfahren Sie, wie Sie Webdesign-Kunden gewinnen

Inhaltsverzeichnis

Die durchschnittlichen Kosten für den Aufbau einer Website (und warum sie für Ihre Preisgestaltung wichtig sind)

Das Budget, das für ein Webdesign-Projekt vorgesehen ist, hat einen erheblichen Einfluss auf das Endprodukt. Es kann entweder erleichtern oder behindern, welche Funktionen und Funktionalitäten Sie einbeziehen, sowie wie viel Zeit Sie für das Design und die Benutzererfahrung (UX) aufwenden können.

Als Webdesigner ist es entscheidend, Ihre Preise so festzulegen, dass Sie angemessen für die Zeit und das Geld, das Sie in Projekte investieren, entschädigt werden. Wenn Ihre Preise zu niedrig sind, verdienen Sie möglicherweise keinen Gewinn. Wenn Ihre Preise zu hoch sind, könnten Sie Kunden an die Konkurrenz verlieren.

Zu wissen, wie viel man für eine Website verlangen soll, kann auch herausfordernd sein, da es sehr skalierbar sein kann. Zum Beispiel ermöglichen Do-it-yourself Content Management Systeme (CMS) oder verschiedene Website-Builder Benutzern, eine Website für einige Dutzend Dollar pro Monat zusammenzustellen.

Freiberufler mit anständigen Fähigkeiten eine WordPress-Website von Grund auf zu gestalten  könnte zwischen 500 und 10.000 Dollar verlangen. Agenturen könnten noch mehr verlangen.  

Die Mindestkosten für den Aufbau einer Website sind Hosting und ein Domainname. Dann gibt es Premium-Plugins und -Themen, Wartungs- und Sicherheitsfunktionen und so weiter. Die große Bandbreite der Website-Design-Kosten kann die Entscheidung, was man verlangen soll, ziemlich schwierig machen.

7 Faktoren, die die Preisgestaltung Ihrer Webdesign-Dienstleistungen beeinflussen

Es gibt keine einfache Antwort darauf, was Sie für Ihre Webdesign-Dienstleistungen verlangen sollten.
Es gibt jedoch einige Schlüsselfaktoren, die Ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen können.
Schauen wir uns sieben an!

1. Ihr Fähigkeitsniveau oder Ihre Erfahrung

Es ist klug, die Fülle an Erfahrung, die Sie in ein Projekt einbringen, zu berücksichtigen, wenn Sie die Kosten für eine Website zusammenstellen.
Laut dem U.S. Bureau of Labor Statistics reicht das Gehalt für Webentwicklungsprofis von 39.550 bis 142.080 Dollar.
Diese Varianz hängt weitgehend von Faktoren wie Zertifizierungen und Erfahrungsniveau ab.

Je ausgefeilter und spezialisierter Ihre Fähigkeiten sind, desto mehr sind Kunden bereit zu zahlen.
Mit zunehmender Erfahrung und verbesserten Fähigkeiten können Sie Ihre Preise entsprechend anpassen.

Ein nachgewiesenes Portfolio hochwertiger Webdesign-Arbeiten könnte helfen, höhere Preise zu rechtfertigen und Kunden davon zu überzeugen, dass Sie ihre Erwartungen erfüllen oder übertreffen können.
Wenn Sie nach einem ungefähren Preisbereich suchen, mit dem Sie beginnen können, sollten Sie recherchieren, was andere Entwickler auf Ihrem Erfahrungsniveau verlangen.

2. Die Art der Websites, die Sie entwerfen

Die Art der Websites, die Sie entwerfen, kann Ihre Preisgestaltung beeinflussen. Zum Beispiel erfordert eine persönliche Website viel weniger Arbeit als der Aufbau einer Geschäftswebsite, wie einer Unternehmens-E-Commerce-Plattform.

Bestimmte Funktionalitäten und Features, wie integrierte Zahlungssysteme und Warenkorbfunktionen, benötigen einfach mehr Zeit zur Erstellung und Implementierung. Außerdem haben die Art von Kunden, die maßgeschneiderte, komplexe Websites suchen, typischerweise größere Budgets.

Natürlich sollten Sie auch Ihre Fähigkeiten und die Art der Arbeit berücksichtigen, die Sie für einen Kunden leisten können. Wenn Sie gerade erst anfangen und nur die grundlegenden Dinge zusammenstellen können, wird dies beeinflussen, wie viel Sie verlangen können.

3. Ihre Nische

In ähnlicher Weise wie die Art der Websites, die Sie entwerfen, ist die Nische, auf die Sie sich spezialisieren.
Einige Branchen haben Kunden, die tendenziell ein begrenztes Budget haben.
Zum Beispiel besteht die Nische der persönlichen Finanzen wahrscheinlich aus Kunden, die hauptsächlich darauf bedacht sind, Geld zu sparen und die besten Angebote zu erhalten.
Dies kann es schwierig machen, viele Kunden mit außergewöhnlich hohen Preisen zu gewinnen.

Es könnte klug sein, in kleineren Nischen anzufangen, in denen Sie nicht viel Konkurrenz haben und sich leicht abheben können.
Dies könnte es auch einfacher machen, durch Mundpropaganda Arbeit zu finden.
Wenn die Bezahlung jedoch niedrig ist, sollten Sie in Erwägung ziehen, weiterzuziehen, sobald Sie genügend Erfahrung gesammelt haben, die Sie nutzen können.

4. Der Umfang und die Größe des Projekts

Der Umfang eines Projekts spielt eine entscheidende Rolle bei der Preisgestaltung für Webdesign.
Wenn Sie eine maßgeschneiderte Website von Grund auf neu entwerfen, können Sie deutlich mehr verlangen, als wenn Sie nur eine bestehende aktualisieren.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass einige Kunden Änderungen vorschlagen könnten, die den Umfang eines Projekts allmählich erweitern.
Wenn Sie stundenweise bezahlt werden, könnte dies kein Problem sein.

Wenn Sie jedoch eine Pauschalgebühr berechnen, sollten Sie die Kosten für potenzielle Überarbeitungen und Anfragen in den Preis einfließen lassen.
Deshalb ist es auch am besten, die Einzelheiten des Projektumfangs im Voraus in einem schriftlichen Vertrag festzulegen.

Kostenlose PDF-Vertragsvorlage herunterladen
Kostenlose Google Docs-Vertragsvorlage erhalten

5. Die erforderlichen Funktionen

Im Allgemeinen gilt: Je komplexer und aufwendiger die von Ihrem Webdesign-Kunden benötigten Funktionen werden, desto höher können Sie Ihre Preise ansetzen.
Wie bereits erwähnt, können bestimmte Arten von Websites spezifische Funktionen und Lösungen erfordern.

Wenn ein Online-Geschäftsinhaber beispielsweise möchte, dass Sie seine Website erstellen, können Sie erwarten, dass er Zahlungsgateways, Produktseiten und möglicherweise sogar die Fähigkeit benötigt, bestimmte Kategorien von Kunden unterschiedlich zu bedienen, wie z.B. Großhandelskunden.

Sie müssen Ihrem Kunden entsprechend dem erforderlichen Arbeitsaufwand berechnen, insbesondere wenn es darum geht, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen.
Dies berücksichtigt nicht nur die Zeit, die Sie für die Einrichtung und Konfiguration der erweiterten Funktionen und Funktionalitäten aufwenden, sondern auch die Kosten für alle Werkzeuge oder Plugins, die Sie dafür kaufen müssen.

6. Vorherrschende Marktpreise

Eine Möglichkeit, herauszufinden, was Sie verlangen können oder was potenzielle Kunden verkraften können, besteht darin, zu beobachten, wie Ihre Kollegen ihre Arbeit bepreisen.
Sie könnten sich an Freelance-Marktplätzen wie Fiverr oder Upwork orientieren.

Sie sollten im Allgemeinen Folgendes berücksichtigen:

  • Art der angebotenen Dienstleistungen
  • Webdesign-Nische und Klientel
  • Werkzeuge und Technologien
  • Standort des Freelancers

All dies und mehr kann zu Nuancen in den Preisgestaltungsmethoden führen.
Sie sollten sicherstellen, dass Sie, während Sie die vorherrschenden Preise als Referenz verwenden, auch daran arbeiten, Preise festzulegen, die für Sie funktionieren.

7. Der Wert Ihrer Arbeit für das Geschäft Ihres Kunden

Die Berechnung nach dem Wert, den Sie Ihrem Kunden bieten, ist wohl die beste Methode, um Ihre Dienstleistungen zu bepreisen.
Es ist eine Sache, eine neue Website zu entwerfen, die großartig aussieht.
Ihre Dienstleistungen sind jedoch umso wertvoller, wenn Sie auch in der Lage sind, eine Website zu erstellen, die ihnen hilft, ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Ihre Dienstleistungen als kontinuierliche Kapitalrendite (ROI) zu vermarkten, anstatt als einmalige Ausgabe, kann Ihnen helfen, mehr zu verdienen, als wenn Sie stundenweise oder zu einem Pauschalpreis abrechnen.
Wenn Ihr Design beispielsweise den Umsatz aus Direktverkäufen steigert, könnten Sie einen Prozentsatz des geschätzten Gesamtgewinns berechnen.

Es könnte auch hilfreich sein, Ihre Kunden entsprechend dem Umfang ihres Geschäfts zu berechnen.
Globale Unternehmen sind beispielsweise in der Regel besser in der Lage, wettbewerbsfähige Preise zu zahlen als kleine Geschäftsinhaber.

Schließlich sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Dienstleistungen in anderen Bereichen wie Benutzerforschung, Content-Marketing und mehr zu verkaufen.
Sie könnten sogar anbieten, die Leistungstracking-Tools wie Google Analytics einzurichten und zu verwalten.

Wie man Kunden für Ihre Webdesign-Dienstleistungen berechnet

Zusätzlich zur Festlegung, was Sie Webdesign-Kunden berechnen, müssen Sie auch entscheiden, wie Sie sie berechnen.
Es gibt mehrere Methoden, wobei die häufigsten sind:

  • Stundensätze. Die stundenweise Abrechnung bedeutet, dass Sie einfach die Gesamtzahl der gearbeiteten Stunden in Rechnung stellen.
    Da die meisten Kunden dies erwarten, kann es Ihre beste Option sein, wenn Sie gerade erst anfangen.
    Es hilft Ihnen auch, ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, wie viel Zeit jede Art von Projekt in Anspruch nimmt.
  • Pauschalpreise. Pauschalpreise ermöglichen es beiden Parteien, sich auf den ultimativen Wert des Ergebnisses zu konzentrieren.
    Es besteht jedoch das Risiko, den Zeit- und Arbeitsaufwand für ein Projekt zu unterschätzen, um den Kunden zufrieden zu stellen.
  • Monatliche Raten. Dies ist im Grunde genommen das Berechnen von Pauschalpreisen für wiederkehrende Arbeiten.
    Wenn Ihre Fähigkeiten und Ihr Zeitplan es zulassen, ist es eine effektive Möglichkeit, Retainer zu verdienen, indem Sie zusätzliche Dienstleistungen wie Website-Wartung, Texterstellung und Suchmaschinenoptimierung (SEO), Hosting-Management und mehr anbieten.

Es ist erwähnenswert, dass mit zunehmender Erfahrung und Effizienz das stundenweise Abrechnen irgendwann bedeuten kann, dass Sie doppelt so viel Arbeit für das gleiche Gehalt wie zu Beginn leisten.
Glücklicherweise können Sie jederzeit zu einer anderen Preisgestaltungsmethode wechseln, wenn die aktuelle nicht funktioniert.

Der vollständige Leitfaden zur Preisgestaltung für Webdesign: Wie viel für eine Website verlangen

Das Gehalt setzt den Stundenlohn auf einen Bereich von 28 bis 34 Dollar, ein typischer Durchschnitt für einen erfahrenen Freelancer wird auf 75 Dollar geschätzt. Natürlich variiert dies je nach mehreren Faktoren wie Projektzeitplan, Schwierigkeitsgrad und sogar Ihrem Standort.
Zusätzlich können langfristige Projekte niedrigere Stundensätze verwenden.

Sie können auch in Betracht ziehen, Ihre Stundensätze auf der Grundlage häufig verwendeter Pauschalgebühren festzulegen.
Laut 99designs berechnen freiberufliche Webdesigner zwischen 500 und 5.000 Dollar auf Projektbasis.

Zum Beispiel können Sie beim Erstellen von Landing Pages Ihren Kunden den unteren Bereich dieser Preisspanne berechnen, während Ihre durchschnittlichen Preise für vollständige Websites bis zu etwa 6.000 Dollar und mehr betragen können.
Spezialisierte Projekte wie E-Commerce-Websites, die oft Zahlungsgateways, Bestandsverwaltung und mehr erfordern, können noch teurer sein.

Welche Webdesign-Dienstleistungen sollten Sie nicht berechnen?

Als Geschäftsinhaber ist es entscheidend zu wissen, was und wie Sie Ihre Dienstleistungen berechnen, um nachhaltig zu sein.
Es ist jedoch auch wichtig zu wissen, wann Sie nicht Kunden in Rechnung stellen sollten.
Mit anderen Worten, es kann manchmal angebracht sein, kostenlose oder ergänzende Dienstleistungen anzubieten.

Zum Beispiel, wenn Sie beauftragt werden, eine Website zu erstellen, ist es normalerweise implizit, dass Sie ein responsives Produkt liefern.
Sie können auch entscheiden, weniger (oder gar nichts) zu berechnen, wenn Sie einige Ihrer früheren Arbeiten aus einem ähnlichen Projekt wiederverwenden.

Zusätzlich, wenn Sie für einen großen und langjährigen Kunden arbeiten, der eine Lösung benötigt, die Sie schnell mit einem Tool wie einem CMS zusammenstellen können, können Sie entscheiden, es ‚kostenlos‘ anzubieten.
In gewisser Weise können ergänzende Dienstleistungen als eine Möglichkeit angesehen werden, Wertschätzung zu zeigen, weshalb viele Unternehmen oft am Jahresende Geschenke an treue Kunden anbieten.

Preisen Sie Ihre Webdesign-Dienstleistungen angemessen

Das Erlernen, wie Sie Ihre Webdesign-Dienstleistungen bepreisen, kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es lohnt sich.
Ihre Preise bestimmen die Art der Kunden, die Sie anziehen, die Qualität der Arbeit, die Sie leisten können, und mehr.
Zusätzlich sind die Preise, die Sie als Geschäftsinhaber verlangen, ein wichtiger Maßstab für Erfolg und Nachhaltigkeit.

In diesem Artikel haben wir sieben Schlüsselfaktoren besprochen, die beeinflussen, wie Sie Ihre Webdesign-Dienstleistungen bepreisen, wie Ihr Fähigkeitsniveau, der Umfang des Projekts und die aktuellen Marktpreise.
Sobald Sie herausgefunden haben, welchen Preis Sie für eine Website verlangen, können Sie auch wählen, wie Sie Kunden berechnen, ob dies stündliche Gebühren, Pauschalpreise oder monatliche Gebühren sein werden.

Was haben Sie als die effektivste Methode gefunden, um Kunden für Ihre Webdesign-Dienstleistungen zu berechnen?
Teilen Sie sie uns im Kommentarbereich unten mit!