Votre entreprise de conception Web est exactement cela — une entreprise.
Vous travaillez avec des clients non seulement pour la satisfaction intellectuelle et créative, mais aussi pour gagner de l’argent.
Cependant, fixer le prix de vos services peut être délicat.

Heureusement, autant la tarification est un art, il y a aussi une part de science.
Trouver votre point idéal peut prendre du temps.
Cependant, comprendre les éléments les plus importants à considérer peut vous aider à garantir que vous réalisiez un bénéfice sain de vos services.
C’est pourquoi nous avons élaboré quelques lignes directrices sur la tarification de la conception Web pour vous aider à démarrer.

Dans ce guide de tarification de la conception Web, nous vous aiderons à décider combien facturer pour vos projets de conception et à comprendre les facteurs les plus importants à considérer.
Nous examinerons également les différents formats pour facturer les clients.
Plongeons-y !

Apprenez à obtenir des clients pour la conception Web

Table des matières

Les coûts moyens de création d'un site Web (et pourquoi c'est important pour votre tarification)

Le budget alloué à un projet de conception Web a une influence significative sur le produit final. Il peut soit faciliter, soit entraver les fonctionnalités et les caractéristiques que vous incluez, ainsi que le temps que vous pouvez passer à travailler sur la conception et l’expérience utilisateur (UX).

En tant que concepteur Web, il est crucial de fixer vos prix pour vous assurer que vous êtes correctement rémunéré pour le temps et l’argent dépensés sur les projets. Si vos tarifs sont trop bas, vous risquez de ne pas réaliser de bénéfice. Si vos tarifs sont trop élevés, vous pourriez perdre des clients au profit de concurrents.

Savoir combien facturer pour un site Web peut également être difficile en raison de sa scalabilité. Par exemple, les systèmes de gestion de contenu (CMS) ou les différents créateurs de sites Web permettent aux utilisateurs de créer un site pour quelques dizaines de dollars par mois.

Cependant, les freelances avec des compétences décentes concevoir un site WordPress à partir de zéro pourrait facturer entre 500 $ et 10 000 $. Les agences peuvent facturer encore plus.  

Les coûts minimums requis pour créer un site Web sont l’hébergement et un nom de domaine. Ensuite, il y a les plugins et thèmes premium, les fonctionnalités de maintenance et de sécurité, et ainsi de suite. La large gamme de coûts de conception de sites Web peut rendre la décision de combien facturer assez difficile.

7 facteurs qui influencent la tarification de vos services de conception Web

Il n’y a pas de réponse simple à la question de combien vous devriez facturer pour vos services de conception Web.
Cependant, il y a quelques facteurs clés qui peuvent vous aider à guider votre décision.
Voyons-en sept !

1. Votre niveau de compétence ou d'expérience

Il est judicieux de prendre en compte la richesse de l’expérience que vous apportez à un projet lorsque vous établissez les coûts d’un site Web.
Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, la rémunération des professionnels du développement Web varie de 39 550 $ à 142 080 $.
Cette variance dépend en grande partie de facteurs tels que les certifications et le niveau d’expérience.

Plus vos compétences sont sophistiquées et spécialisées, plus les clients seront prêts à payer.
À mesure que votre expérience et vos compétences s’améliorent, vous pouvez ajuster vos tarifs en conséquence.

Avoir un portfolio démontré de travaux de conception Web de qualité pourrait aider à justifier des tarifs plus élevés et à convaincre les clients que vous pouvez répondre ou dépasser leurs attentes.
Si vous cherchez une fourchette de prix de départ, envisagez de rechercher ce que d’autres développeurs de votre niveau d’expérience facturent.

2. Le type de sites Web que vous concevez

Le type de sites Web que vous concevez peut influencer votre tarification. Par exemple, beaucoup moins de travail est nécessaire pour créer un site personnel que pour construire un site d’entreprise, tel qu’une plateforme de commerce électronique de niveau entreprise.

Certaines fonctionnalités et caractéristiques, comme les systèmes de paiement intégrés et les fonctions de panier d’achat, prennent simplement plus de temps à créer et à mettre en œuvre. De plus, le type de clients qui recherchent des sites web complexes et personnalisés ont généralement des budgets plus importants.

Bien sûr, vous voudrez également prendre en compte vos compétences et le type de travail que vous pouvez faire pour un client. Si vous débutez et ne pouvez mettre en place que l’essentiel, cela affectera combien vous pouvez facturer.

3. Votre Niche

Dans la même veine que le type de sites web que vous concevez, il y a la niche dans laquelle vous vous spécialisez.
Certaines industries ont des clients qui ont tendance à avoir un budget limité.
Par exemple, la niche des finances personnelles est susceptible de se composer de clients principalement axés sur l’économie d’argent et la recherche des meilleures offres.
Cela peut rendre difficile l’obtention de nombreux clients avec des tarifs exceptionnellement élevés.

Il pourrait être judicieux de commencer dans des niches plus petites où vous ne ferez pas face à beaucoup de concurrence et pourrez facilement vous démarquer.
Cela pourrait également faciliter la recherche de travail par le biais du bouche-à-oreille.
Cependant, si les tarifs sont bas, vous voudrez peut-être envisager de passer à autre chose une fois que vous aurez acquis de l’expérience que vous pourrez exploiter.

4. L'étendue et la taille du projet

L’étendue d’un projet joue un rôle crucial dans la tarification de la conception web.
Si vous concevez un site web personnalisé à partir de zéro, vous pouvez facturer beaucoup plus que si vous mettez simplement à jour un site existant.

Il est également important de se rappeler que certains clients peuvent suggérer des modifications qui augmentent progressivement l’étendue d’un projet.
Si vous êtes payé à l’heure, cela pourrait ne pas poser de problème.

Cependant, si vous facturez un tarif forfaitaire, vous voudrez intégrer les coûts des révisions et des demandes potentielles dans le prix.
C’est aussi pourquoi il est préférable de définir les spécificités de l’étendue du projet dès le départ dans un contrat écrit.

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5. Les fonctionnalités requises

En général, plus les fonctionnalités requises par votre client en conception web sont complexes et sophistiquées, plus vous pourrez fixer vos tarifs élevés.
Comme nous l’avons déjà mentionné, certains types de sites web peuvent nécessiter des fonctionnalités et des solutions spécifiques.

Par exemple, si un propriétaire d’entreprise en ligne veut que vous construisiez son site web, vous pouvez vous attendre à ce qu’il ait besoin de passerelles de paiement, de pages de produits, et peut-être même de la capacité de servir certaines catégories de clients différemment, comme les acheteurs en gros.

Vous devrez facturer votre client en fonction de la quantité de travail requise, surtout si cela implique de concevoir des solutions personnalisées.
Cela permet de prendre en compte non seulement le temps que vous passez à configurer et à configurer les fonctionnalités et les fonctionnalités avancées, mais aussi le coût de tout outil ou plugin que vous devez acheter pour le faire.

6. Les tarifs du marché

Une façon de comprendre ce que vous pouvez facturer, ou ce que les clients potentiels peuvent supporter, est de noter comment vos pairs fixent leurs prix.
Vous pourriez vous rendre sur des places de marché freelance telles que Fiverr ou Upwork.

Vous voudrez généralement prendre en compte :

  • Type de services offerts
  • Niche de conception web et clientèle
  • Outils et technologies
  • Localisation du freelance

Tous ces éléments et plus encore peuvent entraîner des nuances dans les méthodes de tarification.
Vous voudrez vous assurer que, tout en utilisant les tarifs en vigueur comme référence, vous travaillez également à fixer des prix qui fonctionnent pour vous.

7. La valeur de votre travail pour l'entreprise de votre client

Facturer en fonction de la valeur que vous apportez à votre client est sans doute la meilleure façon de fixer vos tarifs.
C’est une chose de concevoir un nouveau site web qui a fière allure.
Cependant, vos services sont d’autant plus précieux si vous êtes également capable de créer un site qui les aide à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Présenter vos services comme un retour sur investissement (ROI) continu plutôt qu’une dépense ponctuelle peut vous aider à gagner plus que si vous facturiez à l’heure ou utilisiez un tarif forfaitaire.
Par exemple, si votre conception augmente les revenus des ventes directes, vous pourriez facturer un pourcentage du profit total estimé.

Il pourrait également être utile de facturer vos clients en fonction de l’échelle de leur entreprise.
Par exemple, les entreprises mondiales seront généralement mieux placées que les petits propriétaires d’entreprises pour payer des tarifs compétitifs.

Enfin, vous devriez envisager de vendre vos services dans d’autres domaines tels que la recherche utilisateur, le marketing de contenu, et plus encore.
Vous pourriez même proposer de configurer et de gérer le suivi des performances à l’aide d’outils tels que Google Analytics.

Comment facturer vos services de conception web

En plus de déterminer quoi facturer aux clients de conception web, vous devez également décider comment les facturer.
Il existe plusieurs méthodes, les plus courantes étant :

  • Tarifs horaires. Facturer à l’heure signifie que vous facturez simplement pour le nombre total d’heures travaillées.
    Comme la plupart des clients s’y attendent, cela peut être votre meilleure option lorsque vous débutez.
    Cela vous aide également à mieux comprendre combien de temps chaque type de projet vous prend.
  • Tarifs forfaitaires. Les tarifs forfaitaires permettent aux deux parties de se concentrer sur la valeur ultime du livrable.
    Cependant, il y a un risque de sous-estimer le temps et les efforts nécessaires pour satisfaire le client.
  • Tarifs mensuels. Il s’agit essentiellement de facturer des tarifs forfaitaires pour un travail récurrent.
    Si vos compétences et votre emploi du temps le permettent, c’est un moyen efficace de gagner des honoraires en offrant des services supplémentaires tels que la maintenance de site web, la rédaction et l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), la gestion de l’hébergement, et plus encore.

Il est important de noter qu’à mesure que votre expérience et votre efficacité augmentent, à un certain moment, facturer à l’heure peut signifier faire deux fois plus de travail pour le même salaire qu’au début.
Heureusement, vous pouvez toujours passer à une autre méthode de tarification si celle que vous utilisez actuellement ne fonctionne pas.

Le Guide Complet des Tarifs de Conception Web : Combien Facturer pour un Site Web

Le salaire place le taux horaire dans une fourchette de 28 à 34 $, la moyenne typique pour un freelance qualifié étant estimée à 75 $. Bien sûr, cela varie en fonction de plusieurs facteurs tels que le délai du projet, la difficulté, et même votre localisation.
De plus, les projets à long terme peuvent utiliser des taux horaires plus bas.

Vous pouvez également envisager de fixer vos tarifs horaires en fonction des frais forfaitaires couramment utilisés.
Selon 99designs, les designers web freelance facturent entre 500 $ et 5 000 $ et plus par projet.

Par exemple, lors de la création de pages de destination, vous pouvez choisir de facturer vos clients dans la partie inférieure de cette fourchette, tandis que vos tarifs moyens pour des sites web complets peuvent atteindre environ 6 000 $ et plus.
Les projets spécialisés tels que les sites de commerce électronique, qui nécessitent souvent des passerelles de paiement, la gestion des stocks, et plus encore, peuvent coûter encore plus cher.

Quels Services de Conception Web Ne Devriez-Vous Pas Facturer ?

En tant que propriétaire d’entreprise, savoir quoi et comment facturer vos services est essentiel pour la durabilité.
Cependant, il est également important de savoir quand ne pas facturer les clients.
En d’autres termes, il peut parfois être approprié d’offrir des services gratuits ou complémentaires.

Par exemple, lorsque vous êtes engagé pour construire un site web pour un client, il est généralement implicite que vous livrerez un produit réactif.
Vous pouvez également décider de facturer moins (ou pas du tout) lorsque vous allez réutiliser une partie de votre travail passé d’un projet similaire.

De plus, si vous travaillez pour un client important et de longue date qui a besoin d’une solution que vous pouvez rapidement assembler en utilisant un outil tel qu’un CMS, vous pouvez décider de l’offrir ‘gratuitement’.
D’une certaine manière, les services complémentaires peuvent être considérés comme une façon de montrer votre appréciation, c’est pourquoi de nombreuses entreprises offrent souvent des cadeaux de fin d’année à leurs clients fidèles.

Tarifez Adéquatement Vos Services de Conception Web

Apprendre à tarifer vos services de conception web peut prendre du temps, mais cela en vaut la peine.
Vos tarifs déterminent le type de clients que vous attirez, la qualité du travail que vous pouvez produire, et plus encore.
De plus, en tant que propriétaire d’entreprise, les tarifs que vous commandez sont une métrique importante pour le succès et la durabilité.

Dans cet article, nous avons discuté de sept facteurs clés qui influenceront la manière dont vous tarifez vos services de conception web, tels que votre niveau de compétence, l’étendue du projet, et les tarifs du marché en vigueur.
Une fois que vous avez déterminé le prix à facturer pour un site web, vous pouvez également choisir comment facturer vos clients, que ce soit des frais horaires, des tarifs forfaitaires, ou des frais mensuels.

Quelle est, selon vous, la méthode la plus efficace pour facturer vos clients pour vos services de conception web ?
Partagez-les avec nous dans la section des commentaires ci-dessous !